Strategi SEO SaaS: Proses 5 Langkah untuk Mendorong Pendaftaran dan Lalu Lintas

Strategi SEO SaaS: Proses 5 Langkah untuk Mendorong Pendaftaran dan Lalu Lintas

Kami mendefinisikan strategi SEO SaaS sebagai proses pemilihan kata kunci yang mengindikasikan orang mencari (atau membutuhkan) produk Anda, dan kemudian membuat konten (atau mengoptimalkan konten situs web yang ada) untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut.

Selama 5 tahun terakhir menjalankan agensi kami, kami telah membantu membuat dan menerapkan strategi SEO untuk lusinan bisnis SaaS dan memperoleh peringkat halaman satu untuk ratusan kata kunci yang berharga bagi klien kami (seperti yang telah kami tunjukkan dalam studi kasus seperti ini).

Selama waktu itu, melalui pembicaraan dengan banyak perusahaan perangkat lunak berbeda yang telah melakukan SEO sebelumnya (baik secara internal atau melalui agensi), kami mengetahui bahwa perusahaan dan pemasar SaaS sering kali berjuang untuk mencapai hasil SEO yang mereka cari.

Secara khusus:

  • Mereka (biasanya tanpa sadar) tidak mengejar kata kunci dengan niat beli paling tinggi.
  • Halaman fitur dan solusi mereka seringkali tidak berakhir dengan peringkat untuk kata kunci yang mereka maksudkan.
  • Mereka tidak melihat peningkatan yang berarti dalam uji coba, demo, dan pendaftaran produk sebagai hasil dari upaya SEO mereka.

Menurut kami, ini adalah strategi masalah, bukan masalah di taktis level (misalnya memilih strategi backlink yang salah atau gagal memperbaiki beberapa meta tag). Untuk memperbaiki masalah ini, Anda perlu memperbaiki strategi SEO Anda.

Pada artikel ini, kami menjelaskan mengapa masalah ini sangat umum di antara bisnis SaaS yang mencoba melakukan SEO. Dan kemudian kami menjalani proses 5 langkah yang dapat Anda ikuti untuk membuat strategi SEO SaaS yang memecahkan masalah ini, berdasarkan proses yang kami gunakan di agensi kami.

Proses 5 langkah yang akan kami bahas meliputi:

  1. Mengidentifikasi Kata Kunci Berintensi Tinggi: Prioritaskan pencarian kata kunci dengan niat beli tinggi, yaitu kata kunci yang menunjukkan bahwa orang yang menelusuri mencari untuk membeli atau menyelesaikan masalah yang dipecahkan produk Anda, daripada hanya memprioritaskan volume pencarian.
  2. Memproduksi Sepotong Konten Unik untuk Memberi Peringkat untuk Setiap Kata Kunci: Buat halaman khusus atau posting blog untuk setiap kata kunci yang sangat memenuhi maksud pencarian alih-alih hanya menaburkan kata kunci SEO di seluruh banyak posting blog.
  3. Menjual Produk Anda Melalui Konten Anda: Bicara tentang produk Anda secara luas di artikel ini termasuk menguraikan fitur dan pembeda unik produk Anda. Jangan khawatir tentang mitos pemasaran konten umum tentang tidak menjual produk Anda.
  4. SEO teknis: Perbaiki dan pantau kesalahan SEO teknis.
  5. Luar Bangunan Tautan: Hasilkan tautan balik untuk meningkatkan otoritas domain dan peringkat kata kunci.

Ingin tahu tentang kami melakukan SEO untuk bisnis Anda? Anda dapat mempelajari lebih lanjut di sini. Atau, jika Anda ingin mempelajari Strategi SaaS SEO yang kami bagikan di bawah, kami juga mengajarkan strategi pemasaran konten dan proses di kursus dan komunitas kami.

Bagaimana Kebanyakan Bisnis dan Agensi Mendekati Strategi SaaS SEO

Seperti yang kami sebutkan di atas, kami telah berbicara dengan banyak perusahaan SaaS tentang pengalaman masa lalu mereka dalam melakukan SEO. Dan melalui percakapan tersebut, serta apa yang kami lihat dalam pekerjaan sehari-hari kami di agensi, kami telah mengamati bahwa strategi SaaS SEO tipikal terdiri dari 2 bagian utama:

  1. Mengoptimalkan Halaman Situs Web Inti: Mengoptimalkan halaman inti dari situs web pemasaran mereka (yaitu beranda, fitur, solusi, halaman) untuk kata kunci kategori perangkat lunak dengan maksud tinggi (mis. “perangkat lunak akuntansi”).
  2. Memproduksi Konten Blog: Membuat dan menerbitkan beberapa bentuk konten blog secara berkelanjutan dipandu oleh kata kunci SEO atau yang menggunakan metode “taburkan” meminta penulis untuk menaburkan kata kunci tertentu di seluruh posting.

Mungkin juga ada beberapa pembuatan tautan atau taktik teknis SEO yang terjadi. Tapi ini benar-benar 2 bagian kunci untuk strategi.

Mari kita lihat lebih dekat masing-masing, dan kemudian di bawah ini kita akan membahas kelemahan bagaimana pendekatan ini biasanya dijalankan dalam praktik.

1. Optimalkan Laman Beranda, Fitur, dan Solusi untuk Kata Kunci Niat Tinggi

Paling agensi SEO dan bisnis SaaS memfokuskan sebagian besar upaya SEO mereka untuk mengoptimalkan halaman web inti mereka — beranda, halaman fitur, dan halaman solusi — untuk beberapa kata kunci target.

Proses standar untuk ini melibatkan:

  • Memilih primer kata kunci sasaran untuk setiap halaman. Ini umumnya adalah kata kunci bernilai tinggi yang paling jelas yang menggambarkan dengan tepat apa produk Anda (atau yang kami sebut “kata kunci kategori perangkat lunak”) seperti “perangkat lunak akuntansi” atau “CRM perusahaan”.
  • Memilih kata kunci pendukung untuk setiap halaman. Ini umumnya ditarik dari daftar kata kunci yang disarankan alat penelitian kata kunci termasuk di halaman Anda untuk menentukan peringkat untuk kata kunci target utama.
  • Mengoptimalkan setiap halaman untuk mereka kata kunci sasaran. Menambahkan kata kunci atau kata kunci target ke dalam tag judul, judul halaman, dan subjudul halaman di setiap halaman. Dan kemudian menaburkan kata kunci pendukung di seluruh body copy. Ini disebut “SEO pada halaman”.

Untuk halaman fitur, mereka akan sering mengoptimalkan kata kunci kategori perangkat lunak (mis. perangkat lunak penghasil prospek, perangkat lunak pelaporan pemasaran, dll.).

Untuk halaman solusi, mereka sering mengoptimalkan untuk industri atau vertikal tertentu yang mereka layani (mis. perangkat lunak operasi agen pemasaran, perangkat lunak CRM perusahaan, dll.).

Beranda akan sering dioptimalkan untuk kata kunci merek, kata kunci kategori perangkat lunak, atau campuran keduanya (misalnya, perangkat lunak akuntansi QuickBooks).

Ini adalah strategi tingkat dasar yang diterapkan oleh perusahaan SaaS dan agensi SEO. Setelah halaman-halaman ini dioptimalkan, mereka membangun tautan ke halaman tersebut dalam upaya untuk meningkatkan peringkat mereka. Tetapi seringkali mereka tidak berakhir dengan peringkat, karena alasan yang akan kami jelaskan di bawah.

2. Buat dan Publikasikan Beberapa Bentuk Konten Blog SEO

Bagian inti kedua dari strategi SEO SaaS yang khas adalah menerbitkan beberapa irama reguler konten blog. Dan ada beberapa cara umum yang digunakan perusahaan untuk melakukan pendekatan ini:

Kami telah menulis secara ekstensif tentang jebakan yang terkait dengan masing-masing hal ini, yang dapat Anda baca di sini dan di sini.

Konten outsourcing lebih umum untuk startup SaaS, sementara perusahaan SaaS yang lebih besar dan lebih mapan sering memilih untuk menyewa sendiri. Namun terlepas dari opsi mana yang Anda pilih, biasanya salah satu dari dua strategi konten berikut digunakan:

  1. Metode “Taburkan”: Buat posting blog sembarangan dan “taburkan” kata kunci di seluruh artikel, berharap mereka akan mendapat peringkat untuk sesuatu. (Catatan: Kami telah belajar dari berbicara kepada klien bahwa banyak agensi SEO melakukan ini. Ini adalah bukan cara yang efektif untuk membuat konten.)
  2. Bagian atas CorongMetode Berbasis Volume: Pilih dan prioritaskan kata kunci dengan sengaja berdasarkan kata kunci yang memiliki volume pencarian tertinggi, dan tulis artikel untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut. Kata kunci ini biasanya terkait secara longgar dengan audiens target bisnis, tetapi tidak memiliki niat membeli (dan tidak menunjukkan bahwa orang yang menelusuri sedang mencari untuk membeli).

Metode kedua adalah yang lebih strategis dari kedua pendekatan tersebut. Namun, menurut pengalaman kami, tidak satu pun dari metode ini yang efektif dalam menghasilkan pendaftaran percobaan atau demo (seperti yang akan kami jelaskan di bawah).

Mari kita lihat alasannya.

3 Kelemahan dengan Pendekatan Khas untuk Strategi SEO SaaS

Cacat #1: Sulit untuk Memberi Peringkat Halaman Beranda, Fitur, dan Solusi untuk Kata Kunci Kategori Perangkat Lunak Bernilai Tinggi

Seperti yang kami sebutkan di atas, agensi SEO dan perusahaan SaaS cenderung memfokuskan sebagian besar upaya SEO mereka untuk mengoptimalkan halaman inti situs web pemasaran mereka untuk kata kunci kategori perangkat lunak dengan niat tinggi.

Tetapi ada atribut mendasar dari halaman ini yang menyulitkan mereka untuk menentukan peringkat untuk kata kunci perangkat lunak niat beli yang sangat kompetitif.

Yaitu:

  1. Halaman situs web inti memiliki ruang terbatas untuk memasukkan kata kunci SEO yang relevan. Sering dibutuhkan termasuk 50+ kata kunci pendukung (berfungsi di tentu saja — bukan “diisi” untuk memberi peringkat pada kata kunci target tertentu. Dan halaman beranda, fitur, dan solusi biasanya tidak menawarkan cukup ruang di judul dan salinan isi tentu saja sertakan volume kata kunci ini.
  2. Halaman inti situs web pertama dan terutama dimaksudkan untuk menjelaskan fitur dan solusi Anda (bukan memenuhi maksud pencarian dari kata kunci tertentu). Tujuan halaman fitur dan solusi adalah untuk menjelaskan fitur dan solusi Anda! Hanya ada begitu banyak yang dapat Anda modifikasi untuk mengatasi maksud pencarian. Namun, niat pencarian yang memuaskan adalah faktor peringkat utama yang digunakan oleh Google dan algoritme mesin pencari lainnya. Oleh karena itu, halaman tersebut mengalami kesulitan bersaing dengan jenis halaman lainnya, seperti halaman arahan khusus atau posting blog yang mendalamyang dapat memanfaatkan konten bentuk yang lebih panjang untuk membahas topik lebih dalam, dan lebih memuaskan maksud pencarian.
  3. Halaman situs web inti biasanya tidak menyebutkan pesaing, tetapi peringkat untuk kata kunci kategori perangkat lunak sering kali memerlukan daftar opsi perangkat lunak. Maksud orang yang mencari kata kunci kategori SaaS sering kali untuk melihat daftar solusi SaaS. Dan sebagian besar bisnis SaaS tidak akan menyertakan daftar pesaing mereka di halaman situs web inti mereka (itu tidak masuk akal!). Jadi halaman mereka tidak akan mengungguli situs ulasan SaaS dan posting blog bergaya daftar (seringkali dari pesaing langsung) yang lebih memenuhi maksud pencarian.

Inilah sebabnya, terlepas dari upaya mereka, banyak perusahaan tidak pernah melihat peringkat halaman situs inti mereka untuk kata kunci yang dimaksud.

Selain itu: Kami telah berbicara dengan (atau secara aktif bekerja dengan!) beberapa perusahaan SaaS yang memiliki pengalaman buruk bekerja dengan agensi SEO sehingga mereka menyimpulkan bahwa mereka “tidak dapat menentukan peringkat” untuk kata kunci teratas mereka. Mereka benar-benar menyimpulkan bahwa “Google tidak akan memberi peringkat pada kami” di halaman pertama. Ini jelas tidak benar dan memalukan.

Dengan segala cara, perusahaan harus strategis dalam mengoptimalkan halaman situs pemasaran ini. Tetapi mereka harus menyadari bahwa, seperti yang telah kami jelaskan, mereka mungkin sulit untuk diurutkan. Dan jika ini adalah halaman tempat Anda menempatkan sebagian besar upaya SEO Anda, Anda tidak akan melihat hasil yang bagus dari SEO.

Selain itu, seperti yang akan kami tunjukkan selanjutnya, Anda akan meninggalkan banyak peluang kata kunci bernilai tinggi di atas meja — bahkan jika Anda mendapatkan peringkat halaman tersebut untuk tujuan mereka kata kunci sasaran.

Cacat #2: Ada Peluang Kata Kunci Berintensi Tinggi Jauh Lebih Banyak Daripada Anda Dapat Peringkat Secara Wajar dengan Halaman Fitur dan Solusi

Berapa banyak halaman fitur dan solusi yang biasanya dimiliki situs pemasaran SaaS? Dalam pengalaman kami, dengan pengecualian platform “all-in-one” yang menawarkan set fitur yang sangat besar, itu kurang dari 10.

Dari mereka, mungkin 2 hingga 5 dari mereka memiliki konten yang cukup relevan untuk diubah menjadi sesuatu yang dapat diberi peringkat untuk kata kunci target yang berharga dan kompetitif (sesuai masalah yang telah kita bahas di atas).

Jadi, paling-paling, sebagian besar situs web SaaS hanya dapat diberi peringkat untuk beberapa kata kunci kategori SaaS “Bawah Corong” dengan halaman fitur dan solusi mereka. Namun, seperti yang telah ditunjukkan oleh pekerjaan kami, sering ada lusinan kata kunci dengan potensi konversi yang bagus di ruang Anda!

Banyak klien SaaS kami memiliki 50+ kata kunci yang menunjukkan bahwa orang yang menelusuri adalah calon pelanggan yang ingin membeli. Dan jika Anda hanya menggunakan halaman fitur dan solusi untuk menargetkan kata kunci dengan maksud tinggi, Anda akan meninggalkan semua peluang yang tersisa di atas meja.

Di sinilah perusahaan dapat memanfaatkan konten blog untuk mengejar peluang niat tinggi tambahan ini (seperti yang kami lakukan di agensi kami), tetapi sebagian besar tidak.

Cacat #3: Konten Blog Tidak Digunakan Secara Strategis untuk Memberi Peringkat Kata Kunci Berharga dan Mendorong Pendaftaran Produk SaaS

Dari dua metode umum untuk konten SEO SaaS yang kami sebutkan di atas, metode “Taburkan” dan metode “Top of Funnel”, keduanya tidak cocok (atau bahkan dimaksudkan) untuk menentukan peringkat kata kunci dengan maksud tinggi (yaitu semua kata kunci niat pembelian yang halaman situs web inti Anda tidak berakhir dengan peringkat).

Seperti yang telah kami jelaskan di posting kami di penulisan konten SEO, peringkat untuk kata kunci dengan konten blog membutuhkan pendekatan yang jauh lebih strategis daripada sekadar “memercikkan” kata kunci. Jadi metode “Sprinkle” sama sekali tidak cukup untuk menentukan peringkat kata kunci yang memiliki nilai bisnis sebenarnya.

Metode “Top of Funnel” (TOF) — yang merupakan metode utama yang digunakan oleh biro iklan dan perusahaan yang benar-benar mencoba bersikap strategis tentang konten — dapat bekerja sangat baik untuk mendorong organik lalu lintas. Tetapi seperti yang telah kami perdebatkan di banyak artikel seperti yang ditautkan di bawah ini, seringkali tidak menghasilkan banyak lead.

Perusahaan dan agensi yang menggunakan metode TOF tidak memilih kata kunci berdasarkan niat pembeli untuk membeli. Mereka memilih kata kunci berdasarkan seberapa banyak lalu lintas yang dapat didorong oleh kueri penelusuran tertentu ke situs mereka. Dan akibatnya, sebagian besar lalu lintas yang mereka terima bukan dari orang-orang yang berada di pasar yang ingin membeli jenis perangkat lunak yang mereka jual, dan tingkat konversi dari konten mereka cenderung sangat rendah. Kami telah melakukan banyak percakapan dengan perusahaan yang mengatakan “Kami memiliki semua lalu lintas blog ini tetapi hampir tidak menghasilkan konversi” — inilah alasannya.

Anda mungkin berpikir, “Walaupun tingkat konversinya lebih rendah, tidakkah peningkatan lalu lintas pencarian menebusnya?”. Ini pertanyaan yang bagus, tetapi menurut pengalaman kami, teori bahwa lalu lintas TOF pada akhirnya menghasilkan konversi (melalui pemasaran email, iklan pemasaran ulang PPC, dll.) tidak selalu benar.

Faktanya, seperti yang telah kami jelaskan dan tunjukkan di berbagai artikel dan studi kasus SaaS B2B — seperti artikel dasar kami tentang pemasaran konten SaaSartikel kami tentang Titik Sakit SEOdan kita Studi kasus Geekbottidak hanya BOF, kata kunci dengan niat tinggi menghasilkan rasio konversi yang jauh lebih tinggi, tetapi juga cenderung menghasilkan volume konversi keseluruhan yang lebih tinggi.

Konversi Total BOTF vs TOF

Grafik yang menunjukkan jumlah konversi total dari konten BOF vs. konten TOF, berdasarkan artikel yang kami buat untuk klien kami Geekbot.

Dengan memilih dan memprioritaskan kata kunci berdasarkan niat beli alih-alih volume pencarian, perusahaan dapat:

  1. Secara strategis mengejar semua peluang kata kunci niat tinggi yang tersisa yang tidak diperingkat oleh halaman situs web inti mereka.
  2. Lihat tingkat konversi dan konversi yang jauh lebih tinggi dari konten blog mereka.
  3. Dorong peningkatan yang berarti dalam uji coba, demo, dan pendaftaran produk sebagai hasil dari upaya SEO mereka.

Di bagian selanjutnya, kami akan membahas bagaimana Anda dapat menjalankan ini untuk bisnis Anda dan bagaimana kami mendekatinya di agensi kami.

Strategi SEO SaaS 5 Langkah Kami: Gunakan Konten Blog untuk Mengatasi Semua Kata Kunci Niat Tinggi yang Tidak Akan Diberi Peringkat Halaman Situs Inti Anda

Kami telah menulis panjang lebar tentang setiap langkah strategi SEO SaaS kami. Jadi di sini kita akan membuat daftar dan menjelaskan setiap langkah dalam proses kita, dan menautkan ke masing-masing artikel yang menyelam lebih dalam ke setiap langkah.

Di Grow & Convert, strategi SEO SaaS kami terdiri dari yang berikut:

  • Langkah 1: Lakukan penelitian kata kunci untuk mengidentifikasi kata kunci dengan niat tinggi.
  • Langkah 2: Buat posting blog khusus untuk setiap kata kunci yang sangat memenuhi maksud pencarian.
  • Langkah 3: Jual produk Anda di setiap konten.
  • Langkah 4: Perbaiki dan pantau kesalahan SEO teknis.
  • Langkah 5: Pembuatan tautan eksternal.

Mari kita lihat masing-masing.

Langkah 1: Lakukan Riset Kata Kunci untuk Mengidentifikasi Kata Kunci Berintensi Tinggi

Bagian paling mendasar dari strategi SEO SaaS adalah pemilihan kata kunci. Jika Anda tidak memilih kata kunci yang tepat (kata kunci yang, jika diberi peringkat, akan mendorong demo dan uji coba), maka tidak ada hal lain dalam strategi SEO Anda yang penting:

  • SEO teknis Anda tidak masalah. (Tidak masalah seberapa baik situs Anda dioptimalkan jika tidak diberi peringkat untuk kata kunci yang mendatangkan pelanggan.)
  • Pembuatan tautan Anda tidak masalah (alasan yang sama).
  • Jumlah artikel blog yang Anda tulis tidak masalah.

Dengan demikian, pemilihan kata kunci adalah hal yang paling penting untuk dilakukan dengan benar.

Kami telah menulis tentang bagaimana Anda dapat mendekati langkah ini secara efektif di artikel kami tentang konten SaaS strategi.

Dalam bagian itu, kami membahas:

  • Kata Kunci SaaS dengan Konversi Tinggi: Jenis kata kunci spesifik yang kami pilih dan konten yang kami buat untuk mendorong akuisisi pelanggan untuk klien SaaS kami (dikategorikan berdasarkan topik corong bawah, tengah corong, dan atas corong).
  • Contoh Artikel Langsung: Untuk setiap jenis konten, kami menautkan ke contoh artikel langsung yang telah kami tulis untuk klien yang dapat Anda kunjungi dan baca, temukan peringkat di Google, dan gunakan sebagai inspirasi untuk membuat konten setara Anda sendiri (mengikuti struktur yang digunakan dalam artikel tersebut).
  • Topik yang Kami Prioritaskan untuk Klien SaaS Kami: Campuran konten yang biasanya kami prioritaskan untuk klien SaaS kami dalam 3 bulan pertama keterlibatan.

Lihat artikel itu di sini untuk memulai Anda penelitian kata kunci.

Langkah 2: Buat Satu Postingan Blog Khusus untuk Setiap Kata Kunci yang Sangat Memuaskan Maksud Pencarian

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, peringkat di halaman pertama untuk kata kunci dengan niat tinggi memerlukan pendekatan yang sangat strategis untuk pembuatan konten. Anda tidak bisa hanya menaburkan kata kunci dan berharap posting Anda akan mendapat peringkat, terutama untuk istilah niat tinggi yang berharga dan sangat kompetitif.

Ketika datang ke Langkah 2 membuat konten Anda, ada 2 faktor kunci untuk menjadi sukses:

  1. Buat halaman khusus untuk setiap kata kunci
  2. Sangat cocok dengan maksud pencarian dengan setiap konten

Buat Halaman Khusus untuk Setiap Kata Kunci

Salah satu pembelajaran utama kami (dan pembeda strategi agensi kami) adalah bahwa cara terbaik untuk mendapatkan posisi teratas untuk kata kunci dengan maksud tinggi adalah membuat halaman khusus untuk masing-masing kata kunci — bahkan ketika kata kunci hampir identik dan memiliki arti yang serupa.

Seperti yang kita bahas di percakapan kami dengan Bernard Huang dari ClearscopeAnda hanya mendapatkan satu Judul SEO, satu judul H1, satu deskripsi meta, dll. — dan ini adalah faktor peringkat utama untuk mendapatkan posisi teratas.

Jika Anda mencoba memberi peringkat untuk beberapa kata kunci target dengan satu konten, seringkali hanya akan berakhir peringkat untuk salah satu dari mereka (atau lebih buruk, Anda tidak akan cocok dengan maksud dari setiap kata kunci individual, dan Anda tidak akan mendapatkan peringkat. untuk salah satu dari mereka).

Maksud Pencarian Sangat Memuaskan dengan Setiap Konten

Niat pencarian yang memuaskan dimulai dengan menganalisis halaman hasil mesin pencari (SERP) untuk kata kunci target Anda untuk memahami a) topik mana yang perlu dicakup dalam artikel Anda untuk menentukan peringkatnya dan b) bagaimana Anda dapat membedakan atau meningkatkan hasil yang ada untuk mendapatkan posisi peringkat atas.

Kami telah mendokumentasikan proses persis yang kami gunakan saat menganalisis peringkat mesin pencari untuk kata kunci sasaran dalam posting kami tentang penulisan konten SEO. Lihat itu di sini untuk melihat contoh dan mempelajari bagaimana Anda dapat mendekati ini.

Langkah 3: Jual Produk Anda di Setiap Bagian Konten

Dalam optimisasi mesin pencari dan pemasaran konten, cenderung ada keengganan untuk menjual produk dan layanan melalui konten blog. Blog dianggap terutama untuk menghasilkan lalu lintas dan kesadaran merek, dan sebagian besar pemasar berpikir bahwa Anda tidak boleh terlalu menjual konten.

Tetapi ketika Anda merancang strategi konten Anda untuk mengejar kata kunci dengan maksud tinggi, di mana orang berada pada tahap pembelian perjalanan pembelibagian penting dari rapat maksud pencarian sedang mendiskusikan produk Anda! Inilah yang dicari orang secara harfiah. Mereka ingin tahu tentang apa yang dilakukan produk Anda, bagaimana produk tersebut memecahkan masalah mereka, dan apa perbedaannya dengan produk dan layanan lain di pasar.

Oleh karena itu, langkah kunci tambahan untuk menulis konten Anda adalah Anda perlu mendiskusikan detail fitur dan pembeda produk Anda. Dan ini berimplikasi pada bagaimana konten Anda diproduksi — orang yang menulis konten perlu mengetahui hal-hal ini.

Ini adalah mengapa kami mendesak perusahaan untuk tidak sepenuhnya mengalihdayakan konten mereka ke penulis lepas atau agensikecuali penulis atau agensi lepas tersebut memiliki proses untuk mengembangkan keahlian yang mendalam milikmu produk atau jasa dan pembedanya (kebanyakan tidak).

Di Grow & Convert, kami menyelesaikan ini dengan mewawancarai pakar di perusahaan klien kami untuk setiap konten yang kami buat. Ini memungkinkan kami untuk mengekspresikan keahlian perusahaan pada setiap topik untuk membuat konten yang benar-benar berkualitas tinggi. Ini berbeda dengan melakukan apa yang kami sebut “Makalah Penelitian Google” — mempelajari tentang topik di Google dan memuntahkan apa yang dikatakan orang lain (apa yang dilakukan oleh banyak agen pemasaran digital dan pekerja lepas).

Untuk lebih memahami bagaimana Anda dapat mendekati penjualan produk Anda melalui konten Anda, cek postingan kami di konten SaaS menulis yang berjalan melalui contoh. Juga, periksa konten SaaS strategi pos yang kami bagikan di atas, yang memiliki tautan ke banyak artikel yang telah kami tulis untuk klien kami. (Kami mendiskusikan produk klien kami di setiap artikel yang kami hasilkan.)

Langkah 4: Perbaiki dan Pantau Kesalahan Teknis SEO

SEO Teknis — proses penyelesaian masalah situs web teknis apa pun yang mungkin mengganggu kinerja pencarian organik Anda — adalah bagian penting dari SaaS SEO.

Namun, meskipun terkadang kami mengalami masalah arsitektur situs yang lebih besar dengan klien SaaS kami, kebutuhan akan dukungan SEO teknis yang berkelanjutan lebih umum di eCommerce di mana situs dapat memiliki ratusan halaman produk yang menargetkan banyak kata kunci berekor panjang (kueri produk yang sangat spesifik) .

Untuk perusahaan SaaS dengan situs pemasaran yang sebagian besar statis, Anda harus memikirkan SEO teknis sebagai item rumah tangga dasar. Jika Anda melihat penurunan peringkat secara tiba-tiba (yang dapat dipantau dalam alat seperti Ahrefs atau SEMrush, bersama dengan metrik SEO lainnya), maka ada baiknya melihat apakah SEO teknis mungkin ada. Tetapi sebaliknya, SEO teknis untuk situs web SaaS biasanya dapat ditangani dengan audit SEO satu kali dan tindak lanjut sesekali.

Pembuatan tautan — proses menghasilkan tautan balik ke halaman di situs Anda — sangat membantu untuk mendukung otoritas domain dan peringkat kata kunci situs web Anda.

Namun, penting untuk memahami bahwa membangun tautan adalah elemen pendukung dari strategi SEO SaaS yang baik. Terkadang agensi atau perusahaan berpikir bahwa membangun tautan adalah itu hal yang mendapat peringkat konten. Tapi menurut pengalaman kami, tidak.

Jika Anda tidak mendapatkan langkah-langkah kunci untuk membuat konten Anda dengan benar (yaitu membuat halaman khusus untuk setiap kata kunci, dan sangat cocok dengan maksud pencarian), tidak ada jumlah penjangkauan dan pembuatan tautan yang akan membuat konten Anda naik ke halaman pertama. Jadi, membangun tautan adalah sesuatu yang harus dilakukan dan diperhatikan, tetapi jangan berharap itu menjadi peluru ajaib untuk kampanye SEO Anda.

Kami telah menemukan bahwa membangun tautan ke setiap artikel sering kali dapat meningkatkan peringkat mereka, dan membantu mendukung konten untuk naik ke halaman pertama. Setiap bulan, kami membuat tautan ke berbagai artikel yang telah kami terbitkan sebagai upaya berkelanjutan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pendekatan kami untuk bangunan tautanlihat artikel kami di strategi distribusi konten.

Mengukur Lalu Lintas, Peringkat Kata Kunci, dan Konversi

Untuk mengukur kinerja SEO, melihat apa yang berfungsi dan tidak berfungsi, dan menemukan peluang kata kunci tambahan, kami melacak dan melaporkan berbagai metrik untuk klien kami dengan alat berikut:

  • Konversi: Kami melacak dan melaporkan konversi menggunakan Alat Perbandingan Model di Google Analytics.
  • Peringkat Kata Kunci: Kami menggunakan pelacak peringkat Ahrefs untuk memantau kemajuan peringkat untuk kata kunci target setiap artikel. (Anda juga bisa menggunakan Semrush, Google Search Console, dll.)
  • Tampilan Halaman Keseluruhan dan Lalu Lintas Organik: Kami menyiapkan dasbor lalu lintas di Looker Studio (sebelumnya Google Data Studio) yang mengukur keseluruhan tayangan laman dan lalu lintas organik ke artikel kami.

Yang paling menonjol dari ketiganya adalah pelacakan konversi. Sebagian besar tim SEO (in-house atau agensi) tidak menganggap diri mereka bertanggung jawab atas prospek yang dihasilkan dari konten. Bahkan, sebagian besar bahkan tidak melaporkan hal ini. Tetapi tanpa data konversi, pada dasarnya Anda mengakui bahwa strategi SEO Anda berfokus pada lalu lintas (karena semua orang melacak lalu lintas).

Lihat artikel kami di pemasaran konten atribusi untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengukur konversi dari konten SEO.

Ingin Bekerja Sama dengan Kami atau Pelajari Lebih Lanjut Tentang Cara Kami Mendekati Pemasaran Konten?

  • Agensi kami: Jika Anda ingin mempekerjakan kami untuk melaksanakan pemasaran konten dengan cara ini, Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang layanan dan harga kami di sini.
  • Bergabunglah dengan Tim Kami: Jika Anda seorang pemasar konten atau penulis dan ingin melakukannya melakukan pemasaran konten dengan cara ini, kami ingin Anda melamar untuk bergabung dengan tim kami.
  • Kita Pemasaran Konten Kursus: Individu yang ingin mempelajari strategi konten agensi kami dan menjadi pemasar, konsultan, atau pemilik bisnis yang lebih baik dapat mengikuti kursus privat kami, diajarkan melalui studi kasus, dan disajikan dalam format konten tertulis dan video. Kami menyertakan beberapa detail dan contoh yang tidak ditemukan di blog ini. Kursus kami juga dibangun ke dalam komunitas, jadi orang-orang mengajukan pertanyaan, memulai diskusi, dan berbagi pekerjaan mereka sendiri di halaman pelajaran, dan kami, bersama anggota lainnya, memberikan umpan balik. Belajarlah lagi di sini atau tonton panduan video ini: