SaaS SEO Agency: Cara Menskalakan SEO sebagai Saluran Pemasaran

SaaS SEO Agency: Cara Menskalakan SEO sebagai Saluran Pemasaran

Dari berbicara dengan lusinan bisnis SaaS, jelas bahwa pemasar di perusahaan tersebut tahu bahwa berinvestasi dalam SEO dapat memberi mereka keuntungan yang sangat besar. ROI jangka panjang. Secara khusus, jika Anda dapat menentukan peringkat di tiga hasil teratas untuk pencarian yang terkait dengan produk Anda, Anda bisa mendapatkan arus lalu lintas yang andal dari prospek yang sangat berkualitas, dan kemungkinan besar mendorong banyak pendaftaran produk.

Juga dari pengalaman kami, sebagian besar startup SaaS (sampai mereka menjadi sangat besar) tidak mencoba membangun tim internal untuk ini, melainkan menyewa agen SEO SaaS dan memiliki satu atau dua pemasar internal untuk mengelolanya .

Namun, banyak perusahaan SaaS kecewa dengan Agen pemasaran SaaSbiasanya untuk beberapa beberapa kombinasi dari alasan berikut:

  • Mereka mendapatkan peringkat lebih sedikit untuk kata kunci berharga daripada yang mereka harapkan atau harapkan.
  • Bahkan jika mereka mendapatkan peringkat (dan lalu lintas organik), mereka tidak mendapatkan cukup pendaftaran percobaan atau permintaan demo untuk membuat investasi SEO sepadan.

Kami pikir kekecewaan ini terjadi karena sebagian besar agensi melewatkan dua langkah penting dalam proses pengoptimalan mesin telusur (seperti yang dijelaskan di bawah). Jika Anda dapat memahami langkah-langkah ini dan bagaimana SEO Sebaiknya bekerja untuk perusahaan SaaS, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang tepat dan menentukan dengan lebih baik apakah agensi SEO yang Anda pertimbangkan akan cocok.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan bagaimana menurut kami perusahaan SaaS Sebaiknya pendekatan SEO, dan dengan demikian bagaimana mengevaluasi agensi SEO melalui lensa strategi SEO SaaS kami.

Kami akan membahas:

Jika Anda merasa kami cocok untuk Anda Bisnis SaaSlihat kami halaman bekerja dengan kami dan menjangkau sana.

Bagaimana Kami Mendefinisikan SaaS SEO (Dan Mengapa Kami Melakukannya Secara Berbeda)

Di Grow & Convert, kami mendefinisikan SEO untuk SaaS sedikit berbeda, tetapi Anda akan melihat bahwa perbedaan dari norma inilah yang membantu menghindari kekecewaan khas yang tercantum di atas.

Apa itu SaaS SEO?

SaaS SEO adalah proses membawa situs web Anda ke pangkat untuk kata kunci yang menunjukkan orang mencari (atau membutuhkan) produk Anda dengan mengoptimalkan konten yang ada di situs Anda atau membuat halaman baru untuk pangkat.

Khususnya, definisi kami mencakup dua bagian penting yang tidak akan Anda temukan dalam definisi agensi pemasaran digital lainnya:

1. Menemukan kata kunci yang menunjukkan orang mencari produk seperti milik Anda.

Sebagian besar agensi SEO hanya fokus pada pertumbuhan lalu lintas organik dan tidak terlalu peduli dengan pembuatan prospek atau pendaftaran produk. Akibatnya, mereka akhirnya mengoptimalkan situs Anda untuk kata kunci dengan volume pencarian tinggi yang terkait dengan produk atau industri Anda, tetapi tidak memperhatikan apakah kata kunci tersebut menunjukkan pencari berada di pasar untuk membeli produk Anda atau memiliki tujuan spesifik. masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda. Ini mengarah pada masalah umum untuk mendapatkan banyak lalu lintas dari pencarian organik tetapi bertanya-tanya mengapa itu hampir tidak berubah menjadi uji coba atau demo.

Sebaliknya, di Grow & Convert, kami secara obsesif fokus pada bawah dari corong, kata kunci niat beli tinggi. Kami menyebut proses ini SEO Titik Sakitdan kami telah membuktikan berulang kali bahwa kata kunci ini menghasilkan volume tertinggi konversi (pendaftaran produk atau permintaan demo).

Kami menjelaskan bagaimana kami melakukan ini secara mendalam di bawah ini.

2. Membuat halaman baru di situs Anda untuk pangkat untuk kata kunci tersebut.

Di luar kata kunci strategi masalah di atas, pada taktis tingkat peringkat sebenarnya untuk kata kunci target, banyak agensi SEO secara eksklusif fokus pada pengoptimalan Anda yang ada halaman situs web: memperbaiki masalah teknis SEO, menaburkan kata kunci ke halaman, dan membangun tautan. Itu mungkin berfungsi untuk peringkat untuk satu atau dua kata kunci melalui beranda atau halaman fitur/solusi Anda, tetapi masing-masing halaman tersebut hanya dapat memenuhi maksud pencarian dari segelintir kata kunci (biasanya satu hingga tiga).

Jika Anda ingin memberi peringkat untuk daftar kata kunci berkonversi tinggi yang lebih besar, cepat atau lambat Anda akan melakukannya harus membuat konten baru. Mengapa? Karena SEO kompetitif dan Google ingin memberi peringkat halaman yang benar-benar cocok dengan maksud pencarian setiap kata kunci. Jadi, semakin Anda dapat menyesuaikan halaman dengan maksud pencarian kata kunci tertentu, semakin tinggi kemungkinan peringkatnya.

Strategi SEO 5 Langkah Kami untuk Mendorong Pendaftaran Produk (Dan Langkah Yang Dilewati Kebanyakan Agensi)

Di Grow & Convert, strategi SEO kami memiliki lima langkah.

  • Langkah 1: Riset kata kunci untuk menemukan kata kunci dengan konversi tinggi.
  • Langkah 2: Membuat halaman khusus (halaman arahan atau posting blog) untuk setiap kata kunci yang sama persis dengan kebutuhan pencari.
  • Langkah 3: Menjual produk dalam konten SEO.
  • Langkah 4: Memperbaiki kesalahan SEO teknis.
  • Langkah 5: Pembuatan tautan eksternal.

Dalam pengalaman kami, sebagian besar agensi SEO melewatkan langkah 2 dan 3. Mereka tidak cenderung membuat konten baru untuk setiap kata kunci baru yang mereka cari, berhati-hati untuk mencocokkan maksud pencarian yang tepat, dan mereka pasti menghindar dari memasukkan produk Anda ke dalam konten, berpikir itu terlalu “menjual”. Tetapi tanpa langkah-langkah itu, Anda akhirnya tidak memberi peringkat untuk banyak kata kunci dan tidak mengonversi bahkan ketika Anda melakukan peringkat.

Akhirnya, sebagian besar pendekatan agensi SEO untuk langkah 1 juga sangat berbeda dari kami — sebagian besar fokus untuk mendapatkan lalu lintassementara kami fokus untuk mendapatkan konversi. Di bawah ini, kami akan menyelami setiap langkah secara mendetail dan menjelaskan lebih lanjut mengapa langkah 2 dan 3 sangat penting.

Langkah 1: Riset Kata Kunci untuk Menemukan Kata Kunci dengan Konversi Tinggi

Kata kunci dengan konversi tinggi adalah kata kunci yang menunjukkan niat membeli atau bukti bahwa pencari sedang mencoba memecahkan masalah yang dipecahkan produk Anda. Untuk perusahaan SaaS B2B, kata kunci ini biasanya memiliki volume pencarian yang relatif rendah, seperti rata-rata 50 pencarian per bulan. Namun menurut pengalaman kami, kata kunci dengan sedikitnya 10 pencarian per bulan (atau bahkan 0 dalam kasus yang jarang terjadi), masih bisa sangat berharga.

Ini juga disebut kata kunci bottom-of-the-funnel (atau BOTF). Untuk perusahaan SaaS B2B, ini adalah frasa seperti:

  • “Perangkat lunak X terbaik”
  • “[Use case] perangkat lunak”
  • “[Industry] perangkat lunak”
  • “[Competitor] alternatif”

Kami jelaskan secara detail mengapa kami memprioritaskan kata kunci BOTF ini dalam panduan strategi pemasaran konten SaaS kamidan jelaskan kerangka kerja di atas dan lebih banyak lagi di versi asli kami SEO Titik Sakit artikel, tetapi intinya adalah ini: Milik mereka tingkat konversi jauh lebih tinggi sehingga mendorong volume konversi yang lebih tinggi bahkan dengan lalu lintas penelusuran yang lebih sedikit.

Gambar di bawah laporan Google Analytics kami dari salah satu klien kami menunjukkan perbedaan volume konversi antara kata kunci BOFU (disorot dengan kotak) dan bagian corong tengah atau atas yang sangat relevan dengan audiens target, tetapi memiliki sedikit pengaruh. tidak ada niat membeli.

BOTF mengkonversi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada konten TOF

Anda melihat lalu lintas di kolom metrik paling kiri dan pendaftaran uji coba di paling kanan. Lihatlah perbedaan antara pendaftaran (kolom paling kanan) dari tiga artikel kotak versus yang lainnya. Mereka tidak 20% lebih tinggi atau 50% lebih tinggi dari yang lain, mereka 5 hingga 10 kali lebih tinggi daripada kata kunci yang lebih tinggi di saluran penjualan.

Kami menghitung perbedaan tingkat konversi ini lebih lanjut di studi kasus ini dengan melihat ~60 posting yang kami lakukan untuk satu klien. Kami memasukkannya ke dalam corong bawah dan atas dan menghitung perbedaan rasio konversi masing-masing:

Tingkat Konversi BOTF vs. TOF: 4,78% vs 0,19%

Sekali lagi, kami melihat bahwa bukan bagian bawah postingan corong yang dikonversi sedikit lebih banyak daripada bagian atas — mereka mengonversi 2400% lebih banyak!

Namun demikian, sebagian besar agensi SaaS memprioritaskan kata kunci dengan yang tertinggi volume pencarian, tetapi tidak mempertimbangkan apakah mereka menunjukkan niat membeli. Mereka sering mengabaikan kata kunci BOTF ini karena kata kunci ini tidak memiliki volume pencarian yang besar.

Namun kami telah menemukan bahwa artikel yang mengikuti kata kunci ini sering kali diberi peringkat untuk lusinan kata kunci berekor panjang yang secara individual mungkin tidak memiliki volume tetapi bersama-sama membentuk sebagian besar pencarian di web. Kata kunci yang menampilkan 0-10 penelusuran per bulan di Ahrefs mungkin masih menghasilkan ratusan tayangan laman dan lusinan konversi setiap bulan, dan kata kunci tersebut biasanya mulai memberi peringkat pada laman satu dengan sangat cepat karena persaingannya kecil.

Faktanya, dalam studi kasus yang sama di atas, Daniel Levi di tim kami melanjutkan dengan mencatat bahwa bahkan ketika Anda memperhitungkan konten saluran teratas mendapatkan lebih banyak lalu lintas, mereka masih menghasilkan lebih sedikit secara signifikan konversi total dari bagian bawah konten corong:

Konversi Total BOTF (1.348) vs Konversi Total TOF (387)

Langkah 2: Buat Halaman Khusus (Halaman Landing atau Posting Blog) untuk Setiap Kata Kunci yang Tepat Sesuai dengan Kebutuhan Penelusur

Seperti yang kami jelaskan sebelumnya, Google mencoba memberi para pencari daftar hasil yang sangat cocok dengan apa yang mereka cari. Cara paling efektif untuk pangkat untuk kata kunci tertentu adalah mendedikasikan satu halaman untuk kata kunci itu dan kata kunci itu saja — dan membuatnya secara khusus untuk memenuhi maksud pencarian sebaik mungkin.

Sebagian besar bisnis SaaS dapat menemukan setidaknya 30 hingga 50 kata kunci BOTF (dan seringkali jauh lebih banyak) yang akan sangat berharga bagi mereka untuk diberi peringkat (yaitu kata kunci dengan niat beli tinggi).

Mari kita ambil kategori luas “perangkat lunak inventaris” sebagai contoh. Saya telah mengambil tangkapan layar cepat dari laporan Ahrefs yang menunjukkan beberapa kata kunci BOTF di ruang ini.

Catatan: KD adalah singkatan dari Kata Kunci Kesulitan, GV adalah singkatan dari Global Search Volume, dan TP adalah singkatan dari Potensi Lalu Lintas.

Laporan Ahrefs menunjukkan beberapa kata kunci BOTF

Ada ratusan kata kunci berekor panjang seperti ini yang menunjukkan bahwa orang sedang meneliti perangkat lunak manajemen inventaris dan mereka mencari fitur tertentu.

Meskipun semua istilah ini terkait erat, jika Anda memasukkan masing-masing ke Google sekarang, Anda mungkin akan mendapatkan halaman hasil mesin pencari (SERP) yang sedikit berbeda setiap kali. Itu berarti Google mengenali sedikit perbedaan dalam apa yang dicari pencari dengan masing-masing, dan karena itu, hampir tidak mungkin untuk menentukan peringkat untuk semua istilah ini dengan satu halaman arahan atau artikel.

Banyak agensi SEO melewatkan seluruh langkah ini. Mereka menggunakan laporan kata kunci seperti di atas sebagai daftar istilah untuk ditaburkan ke beranda dan halaman arahan Anda, berharap bahwa satu atau dua penyebutan setiap frasa akan memberi Anda tempat di halaman pertama. (Secara internal, kami bercanda menyebutnya “Metode Taburkan”.) Paling-paling, mereka akan memecah kata kunci ini menjadi sub-kategori dari 3 atau 4 kata kunci, dan mencoba membuat beranda Anda diberi peringkat untuk seluruh kategori dan kemudian mencoba untuk mendapatkan setiap halaman arahan untuk menentukan peringkat untuk kategori lainnya.

Selain itu, bahkan sebelum kami mulai menulis artikel, kami melakukan analisis SERP yang mendalam untuk mengetahui jenis artikel apa yang paling cocok dengan maksud pencarian. Ini termasuk pemikiran kritis tentang jenis konten apa yang sebenarnya ingin dilihat oleh seseorang yang mengetikkan istilah ini di Google dan melihat jenis konten apa yang sudah diprioritaskan oleh Google untuk pencarian ini.

Pada tulisan ini, misalnya, kata kunci “perangkat lunak manajemen inventaris terbaik gratis” memiliki sembilan posting daftar dan satu halaman arahan di halaman pertama Google. Kata kunci ini jelas mewakili seseorang yang meneliti produk yang ingin mereka beli, jadi halaman arahan atau posting daftar akan menjadi konten yang sesuai untuk mereka, tetapi karena SERP sangat menyukai daftar, kami akan menulis posting daftar. Dan faktanya, kita cenderung menyukai posting blog alih-alih halaman arahan karena mereka hampir selalu diposisikan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan pencari, dan mereka memberi Anda cukup ruang untuk masuk ke detail produk Anda dan pembedanya, yang membantu Anda menjual lebih baik dan mudah-mudahan mengkonversi lebih banyak.

Setelah analisis SERP, kami mewawancarai UKM internal untuk mendapatkan keahlian domain mendalam yang tidak akan pernah kami temukan sendiri, lalu kami menulis artikel dan melamar SEO di tempat praktik terbaik.

Praktik Terbaik SEO di Tempat

  1. Sertakan hanya satu judul H1 per halaman.
  2. Sertakan kata kunci di H1 dan dalam 100 kata pertama artikel, sertakan setidaknya satu H2, gunakan kata kunci sebagai siput url, dan sertakan kata kunci dalam deskripsi meta.
  3. Jadikan konten sangat mudah dipindai dengan judul deskriptif, poin-poin, dan gambar.
  4. Sertakan tautan internal ke halaman lain di situs Anda dan tautan eksternal ke sumber resmi.
  5. Gunakan alat seperti Clearscope untuk memastikan Anda telah membahas topik secara menyeluruh. (Clearscope membuat daftar istilah yang perlu Anda sertakan di badan dan judul Anda untuk menunjukkan kepada Google bahwa konten Anda paling sesuai untuk memenuhi maksud pencarian. Untuk selengkapnya tentang cara kerja Clearscope, lihat wawancara dengan Pendiri Bernard Huang.)

Pakar SEO mana pun akan terbiasa dengan taktik SEO on-page ini. Mereka benar-benar penting untuk SEO. Tetapi jika Anda mengabaikan analisis SERP dan Anda mencoba mengambil jalan pintas dan mengoptimalkan satu artikel untuk empat atau lima kata kunci yang berbeda, Anda akan mendapatkan hasil yang mengecewakan.

Khususnya, banyak agensi SEO tidak menyertakan pembuatan konten dalam layanan mereka sama sekali, dengan fokus secara eksklusif pada pengoptimalan konten Anda yang ada dan menyarankan agar Anda menyewa agen pemasaran konten untuk sesuatu yang baru. Jika mereka memang menyediakan layanan pembuatan konten, mereka sering kali sepenuhnya mengalihdayakan tulisan kepada pekerja lepas yang tidak memiliki keahlian domain dan mengharapkan mereka untuk melakukan penelitian independen mereka sendiri.

Kami telah menulis lebih banyak tentang mengapa pendekatan “penelitian mandiri” ini tidak menghasilkan jenis konten berkualitas yang dibutuhkan untuk penulisan konten SaaSdibandingkan dengan pendekatan berbasis wawancara kami.

Langkah 3: Jual Produk di Konten SEO

Pembaca yang mencari-cari istilah BOTF seperti “perangkat lunak analisis pemasaran terbaik” benar-benar melakukan riset produk dan ingin yakin bahwa produk Anda akan menyelesaikan masalah mereka. Mereka ingin tahu apakah produk Anda memiliki fitur yang mereka butuhkan dan bagaimana membedakannya dari opsi lain yang mereka pertimbangkan. Dan untuk menyegel kesepakatan, mereka ingin melihat tangkapan layar produk Anda, membaca tentang kasus penggunaan khusus produk Anda, dan mencari tahu berapa biayanya.

Tetapi sebagian besar agensi SEO tidak menyertakan salinan berorientasi konversi seperti ini di konten mereka. Sebagai gantinya, mereka hanya fokus pada tips dan praktik terbaik yang bermanfaat, dan mungkin menyertakan CTA singkat tentang produk mereka di bagian akhir.

Ini didasarkan pada anggapan lama — tetapi menurut kami, sesat — anggapan bahwa konten yang baik hanya “memberi” dan tidak “meminta”. Namun, jika seseorang telah mencari di Google istilah seperti “perangkat lunak manajemen inventaris terbaik,” maka sebuah artikel yang mengambil sikap netral sepenuhnya tentang perangkat lunak mana yang sebenarnya terbaik dan hanya memberikan detail minimum tentang setiap opsi sebenarnya tidak memberi pembaca apa yang mereka inginkan.

Itu sebabnya kami secara ekstensif jual produk Anda di setiap artikel yang kami tulis, dan itu tidak pernah terlihat agresif atau memaksa. Bahkan jika kita sudah bersama klien cukup lama sehingga kita kehabisan semua kata kunci BOTF yang dapat kami temukan dan kami telah pindah ke corongkami masih menemukan cara untuk mengikat promosi produk yang terasa alami dan bermanfaat bagi pembaca.

Langkah 4: Perbaiki Kesalahan SEO Teknis

SEO teknis adalah tentang memastikan tidak ada apa pun tentang struktur situs web Anda yang akan merusak kemampuan Anda untuk menentukan peringkat. Tapi untuk menjadi jelas, SEO teknis sendiri tidak dapat membuat situs Anda pangkat untuk apa pun.

Untuk perusahaan perangkat lunak, SEO teknis biasanya dapat ditangani dengan audit satu kali (atau paling banyak, Anda harus mengunjunginya kembali setahun sekali atau setelah perombakan situs besar-besaran). Situs web SaaS biasanya tidak memerlukan pemantauan konstan untuk SEO, jadi Anda mungkin tidak perlu mempertahankan agensi hanya untuk SEO teknis.

Kecuali jika situs Anda sudah ada sejak lama dan Anda melakukan banyak hal aneh untuk SEO di masa-masa awal Google (seperti membuat 500.000+ halaman dengan konten yang hampir sama), perubahannya hampir selalu kecil. Setiap pengembang biasanya dapat membuat perubahan dengan instruksi auditor.

Kami terkadang mengalami masalah arsitektur situs yang lebih besar dengan klien kami. Dalam pekerjaan kami dengan Circuit, aplikasi SaaS untuk membantu kurir merencanakan rute mereka dan mengirimkan paket lebih cepat, kami menyadari arsitektur situs mereka menahan peringkat. Dalam hal ini, blog telah dipindahkan ke subdomain, yang mencegah artikel kami diindeks oleh Google. Ketika klien memindahkan blog ke subfolder di domain utama, peringkat meningkat secara dramatis. (Anda dapat membaca studi kasus lengkap di sini.)

Sebagian besar agensi SEO sangat fokus pada SEO teknis, dan pada kenyataannya, ada beberapa agensi konsultan SEO yang secara eksklusif menangani sisi teknis dan menyediakan layanan pemantauan konstan. Agensi tersebut dapat sesuai untuk situs eCommerce, karena situs eCommerce cenderung memiliki ratusan atau bahkan ribuan halaman produk yang perlu diberi peringkat untuk satu ton kata kunci ekor panjang (kueri produk yang sangat spesifik). Plus, konten di halaman tersebut biasanya diperbarui secara dinamis setiap saat (produk baru, kehabisan stok, dll.), jadi pemantauan terus-menerus masuk akal.

Tetapi untuk perusahaan SaaS dengan sebagian besar situs pemasaran statis, Anda harus menganggap layanan SEO teknis hanya sebagai item tata graha dasar, bukan kebutuhan berkelanjutan dan tentu saja bukan pembeda utama saat memutuskan antara mitra SEO jangka panjang.

Langkah 5: Pembuatan Tautan Eksternal

Langkah terakhir dari proses kami adalah membuat tautan eksternal ke setiap artikel Anda. Setiap bulan, kami membuat tautan ke berbagai artikel yang telah kami terbitkan untuk membantu meningkatkan peringkat mereka.

Sebagian besar perusahaan SEO SaaS layanan lengkap melakukan beberapa bentuk pembuatan tautan. Entah mereka mengalihdayakannya ke agensi yang secara eksklusif melakukan pembuatan tautan atau mereka melakukannya sendiri. Dalam banyak kasus, mereka hanya membuat tautan ke beranda Anda untuk meningkatkan otoritas domain situs Anda secara keseluruhan, dan mereka tidak menyertakan pembuatan tautan balik ke setiap artikel dalam paket mereka.

Sementara membangun tautan ke beranda Anda akan meningkatkan otoritas domain Anda, yang dapat membantu peringkat beranda Anda lebih tinggi untuk istilah kunci yang ditargetkan, itu tidak akan banyak membantu untuk semua kata kunci lain yang Anda targetkan dengan konten blog Anda.

Selain itu, kami telah melihat dua poin penting lainnya yang sebagian besar klien tidak mengerti tentang pembuatan tautan:

  1. Pembuatan tautan tidak dapat membantu konten yang tidak memenuhi peringkat maksud pencarian.
  2. Anda hampir tidak pernah membutuhkan tautan sebanyak alat seperti yang dikatakan Ahrefs untuk mendapatkan peringkat di 10 besar.
Ikhtisar untuk "perangkat lunak manajemen inventaris" kata kunci: Kesulitan 67

Dalam pengalaman kami, bahkan ketika alat seperti Ahrefs mengatakan Anda memerlukan 30, 50, atau bahkan 174 tautan (seperti pada tangkapan layar di atas), kami telah menemukan bahwa hanya satu atau dua tautan eksternal saja sudah cukup untuk menarik artikel yang ditulis dengan sangat baik. ke halaman pertama. Itu karena tautan hanyalah salah satu sinyal yang dicari Google untuk menentukan hasil apa yang paling memuaskan pencari.

Kami membagikan lebih banyak tentang ini di artikel kami tentang SEO underdog, di mana kami menunjukkan seberapa sering kami mendapatkan konten kami mengungguli situs web dengan DA yang jauh lebih tinggi.

Berapa Lama Biasanya Dibutuhkan Bisnis SaaS untuk Melihat ROI dari SEO

Sebagian besar agensi SEO akan memberi tahu Anda bahwa dibutuhkan waktu antara 3-12 bulan bagi Anda untuk melihat hasil dari upaya SEO mereka. Meskipun kami setuju bahwa mengembangkan SEO sebagai saluran pemasaran membutuhkan kesabaran, kami tidak berpikir perkiraan industri ini sangat membantu karena ada begitu banyak variabel yang berperan — daya saing SEO di industri yang berbeda, saluran promosi yang unik untuk ceruk tertentu, ketenaran, dan mengikuti pendiri atau eksekutif kunci, di antara hal-hal spesifik lainnya.

Tetapi untuk membantu calon klien kami mengukur berapa lama biasanya waktu yang dibutuhkan untuk melihat hasil dari SEO, kami melakukan analisis terhadap klien kami sendiri untuk menentukan berapa lama untuk mendapatkan peringkat di halaman satukarena page one ranking adalah syarat mutlak untuk bisa menghasilkan leads dan menumbuhkan MRR dari SEO.

Peringkat Halaman Pertama per Postingan Berdasarkan Panjang Keterlibatan

Kami membahas detail analisis kami di artikel, tetapi berikut adalah dua kesimpulan utama dari analisis kami:

  • Biasanya dibutuhkan waktu 5 bulan untuk mendapatkan peringkat 1 halaman pertama kami.
  • Dalam waktu sekitar satu tahun, hampir setiap posting berada di peringkat halaman 1.

Berapa nilai peringkat No. 1? Tentu saja, ini bervariasi per klien berdasarkan volume pencarian di industri Anda dan biaya layanan Anda. Untuk Sirkuit klien kami, SaaS B2B yang cukup khas dengan uji coba gratis swalayan, itu berarti rata-rata 30 pendaftaran per bulan dengan 0 upaya ekstra atau pengeluaran iklan dari satu artikel.

Bayangkan 30 kata kunci SEO dengan niat membeli yang tinggi untuk produk Anda — kata kunci yang menunjukkan bahwa pencari ingin membeli produk atau layanan seperti milik Anda. Dalam setahun, jika Anda bekerja dengan biro iklan yang mengikuti kelima langkah yang kami uraikan, kemungkinan besar Anda akan berada di peringkat pertama — jika bukan di 3 tempat teratas — untuk semua 30 dari mereka.

Bagaimana Rasanya Bekerja dengan Agen SEO SaaS

Grow & Convert adalah agensi pemasaran konten yang sepenuhnya dilakukan untuk Anda yang berfokus pada klien B2B dan SaaS. Kami membuat strategi konten Anda, menulis tiga artikel premium dengan konversi tinggi setiap bulan, mengaudit, memantau, dan terus-menerus meningkatkan SEO teknis Anda, dan secara sistematis meningkatkan peringkat mesin telusur Anda (dan dengan demikian, lalu lintas) melalui pembuatan tautan dan iklan berbayar.

Kami baru saja membagikan lima elemen yang membuat proses SEO kami berbeda dari kebanyakan agensi. Begini prosesnya dirinci dari bulan ke bulan:

Bulan 1: Orientasi

Pertama, Anda akan mengisi kuesioner orientasi kami. Ini tidak lengkap, Anda tidak perlu mengumpulkan seluruh tim pemasaran untuk menemukan jawabannya, dan Anda dapat melewatkan jawaban yang tidak perlu digali. Ini harus memakan waktu 30 menit.

Kemudian, Anda akan dipasangkan dengan salah satu pakar SEO SaaS kami yang bersemangat, dan dalam banyak kasus, satu penulis berdedikasi, yang akan menjadi ahli dalam produk Anda dan industri Anda selama keterlibatan.

Selanjutnya, kami akan bertemu dengan anggota kunci tim Anda (seringkali kesuksesan pelanggan dan penjualan) untuk mempelajari segala sesuatu tentang tujuan bisnis Anda, poin keluhan pelanggan Anda, bagaimana produk Anda menyelesaikannya, dan apa pun yang membedakan produk Anda dari pesaing Anda.

Kemudian kami akan meluncurkan program pemasaran konten yang sepenuhnya dilakukan untuk Anda dengan satu artikel di bulan pertama itu.

Bulan 2-5: Meluncurkan Layanan SEO SaaS Kami yang Selesai Untuk Anda

Mulai bulan kedua pertunangan kami, kami menulis tiga artikel berkualitas tinggi per bulan.

Selama tiga bulan ke depan, kami menguji berbagai jenis kata kunci BOTF untuk mengetahui mana yang berkonversi pada tingkat tertinggi. Kami juga menyelesaikan audit SEO teknis dan membantu Anda menerapkan rekomendasi. Sebagian besar klien mulai melihat beberapa halaman satu peringkat pada akhir bulan lima dan memiliki satu atau dua artikel yang mendorong pendaftaran produk.

Bulan 5-8: Mendapatkan Daya Tarik

Bulan lima sampai delapan biasanya di mana kami melihat klien mulai mendapatkan daya tarik — dengan lonjakan lalu lintas dan konversi. Mereka mulai melihat peringkat empat atau lima artikel di halaman satu, dan mungkin beberapa peringkat No. 1, dan beberapa artikel mendorong prospek dan pendaftaran yang berkualitas.

Beberapa klien bahkan mungkin mencapai titik “titik impas” di sini berdasarkan tingkat konversi rata-rata mereka dari uji coba-ke-bayar atau demo-ke-pelanggan, dll.

Bulan 12+: Mendorong Generasi Prospek melalui SEO

Setelah satu tahun bersama, banyak klien kami mendapat peringkat di halaman 1 untuk 30-40 kata kunci dengan maksud tinggi. Kampanye SEO kami mendorong pertumbuhan organik yang konsisten melalui pendaftaran dan prospek produk.

Ingin Bekerja Sama Dengan Kami?

Anda dapat mempelajari lebih lanjut dan menghubungi kami tentang bekerja sama dengan kami di sini.

Belum siap untuk menyewa agen? Lihat kami kursus pemasaran kontenyang telah membantu ratusan orang meningkatkan pemasaran konten mereka.