Pemasaran LinkedIn: Cara menggunakannya dan 5 tips untuk meningkatkan strategi Anda

Bukan rahasia lagi bahwa LinkedIn adalah jaringan masuk untuk merek B2B.

Dan baru-baru ini demografi media sosial sorot basis pengguna platform yang berkembang (dan berpenghasilan tinggi!).

Tetapi karena semakin banyak profesional berduyun-duyun ke platform, menonjol dari kerumunan adalah sebuah tantangan.

Pertimbangkan caranya lebih dari setengah dari semua pemasar AS sekarang pemasaran di LinkedIn. Jika Anda ingin lebih memperhatikan akun pribadi Anda, itu tidak akan terjadi secara kebetulan.

Posting ini memecah blok bangunan strategi pemasaran LinkedIn yang efektif. Kami juga akan menyoroti praktik dan ide terbaik untuk akun dan merek pribadi.

Bagaimana bisnis menggunakan LinkedIn untuk pemasaran

Hal pertama yang pertama: tidak ada cara yang “benar” untuk digunakan LinkedIn untuk bisnis.

Beberapa perusahaan melihat platform sebagai alat branding. Yang lain menggunakannya sebagai pusat perekrutan.

Memahami aktivitas gambaran besar merek di LinkedIn adalah kunci untuk membangun kehadiran di platform. Di bawah ini adalah cuplikan caranya paling bisnis memanfaatkan LinkedIn.

Distribusi konten

Apa pun yang dapat dilakukan merek B2B untuk memeras lebih banyak dari strategi konten mereka adalah nilai tambah.

LinkedIn telah meledak sebagai platform distribusi untuk konten B2B. Secara khusus, konten yang membantu merek memposisikan diri sebagai otoritas industri. Untuk akun pribadi, distribusi konten adalah tentang membangun keahlian Anda.

Ini berarti berbagi kombinasi berikut ini, sebagai permulaan:

  • Postingan blog
  • Studi kasus
  • Review dan testimonial
  • Kisah sukses pelanggan
  • Video (pikirkan: wawancara, cuplikan webinar, kiat)

Mengumumkan berita perusahaan dan kemenangan penting

Pertimbangkan bahwa LinkedIn berfungsi ganda sebagai keduanya platform sosial dan semacam sumber berita.

Jika Anda ingin menemukan kejadian terbaru untuk perusahaan mana pun di industri Anda, kemungkinan besar mereka berada di depan dan tengah di LinkedIn. Merek dan akun pribadi dapat menyampaikan berita mereka sendiri dengan mengumumkan:

  • Peluncuran produk atau layanan baru
  • Tonggak penting perusahaan (pikirkan: # karyawan yang dipekerjakan, # tahun dalam bisnis)
  • Kemenangan finansial (pikirkan: go public, didanai)
  • Pratinjau bagian utama dari konten yang akan datang (pikirkan: studi kasus atau survei tahunan)
  • Rebranding
LinkedIn Posting dari Belong

Pers positif dan PR masih penting bagi merek dan pemasaran LinkedIn adalah cara populer untuk menyebarkan berita. Platform ini adalah tempat utama untuk tampil di depan influencer B2B, jurnalis, dan pemain lain di industri Anda.

Menyoroti budaya perusahaan

Untuk tujuan penentuan posisi dan perekrutan, banyak merek memusatkan strategi LinkedIn mereka di sekitar budaya.

Ini adalah cara lain bagi perusahaan untuk menonjol dari yang lain. Belum lagi menarik bakat-bakat baru. Beberapa cara populer untuk menonjolkan budaya meliputi:

  • Merayakan karyawan baru
  • Mengambil sikap pada masalah sosial
  • Postingan perusahaan bergaya “sehari-hari”
  • Rekap acara perusahaan (pikirkan: retret, konferensi “di balik layar”)

Misalnya, Chili Piper secara teratur menampilkan karyawan mereka di alam liar. Perusahaan bahkan mengizinkan karyawan untuk mengambil alih akun perusahaan dari waktu ke waktu.

Posting LinkedIn dari Chili Piper

Postingan semacam ini memanusiakan merek dan juga menyoroti bagaimana platform kurang “setelan dan dasi” daripada sebelumnya.

Generasi pemimpin

Bahan untuk dipikirkan: LinkedIn terlampaui $1 miliar dalam pendapatan iklan tahun lalu sambil juga meningkatkan keterlibatan organik.

Status platform sebagai pusat penjualan B2B didokumentasikan dengan baik. Yang mengatakan, menghasilkan prospek di LinkedIn adalah tindakan penyeimbang. Merek dan profesional sama-sama harus memperhatikan bagaimana mereka memelihara prospek dan menjual. Menjadi terlalu di depan Anda tidak akan membantu Anda.

Misalnya, pemasaran LinkedIn sangat besar untuk perusahaan SaaS mencari untuk mendapatkan lebih banyak pengguna. Hal ini dapat dilakukan melalui:

  • Mempromosikan acara perusahaan seperti webinar (lihat di bawah)
  • Mengumumkan produk baru, paket produk, atau tingkatan harga
  • Berlari iklan LinkedIn
pemasaran linkedin dengan webinar

Mengapa akun pribadi sangat berharga untuk pemasaran LinkedIn

Meskipun platform secara harfiah semua tentang bisnis, akun pribadi bahkan lebih berharga di LinkedIn.

Ini benar apakah Anda seorang karyawan, pemilik bisnis solo atau seseorang di tingkat C.

Di luar itu, akun pribadi dapat bertindak sebagai perpanjangan akun bisnis untuk kepentingan promosi.

Mari kita lihat mengapa advokasi karyawan sangat penting untuk merek di LinkedIn. Demikian juga, kami akan menjelaskan mengapa akun pribadi memiliki begitu banyak kekuatan di platform.

Dapatkan lebih banyak keterlibatan daripada apa yang mungkin terjadi di halaman perusahaan

Suka atau tidak, konten “kepemimpinan pemikiran” adalah pokok dari media sosial B2B dan pemasaran di LinkedIn. Ini termasuk:

  • Postingan mendongeng
  • Kiat dan pengalaman langsung
  • Diskusi dan utas
Posting LinkedIn dari karyawan Databox

Pernah perhatikan betapa hampir setiap posting LinkedIn yang viral berasal dari akun pribadi?

Itu bukan kebetulan. Kisah dan anekdot pribadi adalah salah satu konten platform yang paling menarik.

Akibatnya, konten karyawan biasanya menghasilkan cara lebih banyak keterlibatan dan jangkauan daripada apa yang mungkin dilakukan dari halaman pribadi. Ini mencerminkan bagaimana platform seperti Instagram atau TikTok cenderung lebih menyukai akun pribadi daripada merek.

Peras lebih banyak dari upaya pemasaran konten LinkedIn Anda

Membonceng poin di atas, akun merek terbatas dalam hal jangkauan.

Tapi melalui advokasi karyawanmerek meningkatkan pembaruan dengan bantuan dari tim internal mereka.

distribusi konten di linkedin

Melakukannya berarti lebih banyak orang melihat konten Anda secara eksponensial. Juga, ini berarti bahwa karyawan dapat membumbui posting mereka dan memberikan sentuhan pribadi pada teks mereka.

Dukung perekrutan dan perekrutan Anda

Anda tidak perlu berusaha keras untuk menyadari betapa banyak perekrutan yang terjadi di LinkedIn.

Pertimbangkan bagaimana karyawan dapat berperan sebagai pemandu sorak terbesar di perusahaan mana pun. Memberdayakan pekerja untuk menyoroti manfaat bekerja untuk suatu merek adalah cara yang luar biasa untuk menarik bakat tingkat atas.

perekrutan di linkedin

5 tips pemasaran LinkedIn untuk memperkuat strategi Anda

LinkedIn adalah apel dan jeruk versus platform sosial lainnya.

Jadi menemukan pijakan Anda di platform mungkin memerlukan beberapa percobaan dan kesalahan.

Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak keterlibatan dan tampil di depan audiens Anda lebih cepat, berikut adalah beberapa kiat pemasaran LinkedIn yang harus diikuti.

1. Posting konten asli (petunjuk: jangan hanya membuang tautan!)

Anda tidak bisa begitu saja menjatuhkan tautan dan mengharapkan keterlibatan di LinkedIn.

Platform sosial pada umumnya tidak ingin Anda mengeluarkan pengguna dari situs jika mereka dapat membantu. Ini menjelaskan mengapa tujuan ulang konten adalah pokok pemasaran LinkedIn.

Misalnya, banyak merek akan memecah atau mengkonsolidasikan konten blog menjadi posting LinkedIn yang lebih kecil dan hanya teks. Orang lain akan membuat tayangan slide atau infografis sebagai alternatif tautan eksternal.

posting berbasis teks di LinkedIn

Dan ketika seseorang melakukan memposting tautan, mereka biasanya menampilkannya pada komentar pertama daripada posting mereka yang sebenarnya.

contoh pemasaran di linkedin berbagi posting blog

Luangkan waktu dua menit di LinkedIn dan catat semua posting berbasis teks. Jika ragu, posting konten yang membuat orang tetap berada di platform.

2. Sempurnakan frekuensi penerbitan Anda (dan berpartisipasi lebih banyak!)

Frekuensi dan konsistensi penting di LinkedIn seperti halnya di platform lain.

Untuk akun merek, kami biasanya tidak melihat banyak postingan per hari (atau bahkan setiap hari). Mereka yang memposting secara teratur cenderung melihat keterlibatan paling banyak selama pagi hari kerja dan sore hari.

Namun, memposting beberapa kali per hari adalah permainan yang benar-benar adil untuk akun pribadi. Mencari tahu apa yang “optimal” akan membutuhkan beberapa pengujian.

waktu terbaik untuk memposting di Linkedin untuk pemasaran

Tapi yang lebih penting dari frekuensi adalah menjadi peserta aktif di platform.

Itu berarti terlibat dalam diskusi, berbagi sumber daya, dan menjawab pertanyaan. Melakukan hal itu dapat membuat Anda berada di depan para pemain industri dan juga meningkatkan profil perusahaan Anda.

Di sinilah alat seperti Sprout Social sangat berguna. Dengan Kotak Masuk Cerdas Sprout, Anda mendapatkan tampilan lengkap tentang keberadaan LinkedIn Anda. Ini termasuk tag, komentar, sapaan dari karyawan dan banyak lagi.

Sprout Social smart inbox untuk LinkedIn

3. Jangan benar-benar “jas-dan-dasi”

Seperti disebutkan sebelumnya, LinkedIn mungkin merupakan jaringan profesional tetapi itu tidak berarti kehadiran Anda harus terasa kaku.

Ingat: Pemasaran LinkedIn harus menarik dan menyenangkan. Untuk merek dan akun pribadi, perhatikan pesan pemasaran dan suara merek.

Prioritaskan kiat dan pengalaman yang bermakna daripada jargon. Jangan takut untuk menunjukkan selera humor Anda juga.

Posting LinkedIn Lavender

4. Berdayakan karyawan untuk mempromosikan dan terlibat atas nama Anda

Untuk akun merek, advokasi karyawan merupakan hal yang menguntungkan dalam hal distribusi dan jangkauan konten.

Meskipun kamu bisa minta rekan tim Anda membagikan tautan dan promo Anda secara manual, hal itu tidak mungkin dilakukan dalam skala besar tanpa platform khusus.

Ini sekali lagi di mana Sprout datang dalam kopling. Fitur advokasi karyawan Sprout memungkinkan merek meningkatkan dan melacak kinerja konten perusahaan.

Bambu oleh Sprout untuk pemasaran LinkedIn

Catatan: Merek harus memperhatikan bagaimana karyawan membawa diri mereka sendiri di LinkedIn. Mereka harus 100% memiliki otonomi dan kebebasan. Yang mengatakan, mengambil langkah-langkah untuk menghindari potensi masalah PR sosial. Kemungkinan Anda telah melihat bagian Anda dari tumpukan yang diarahkan pada pernyataan yang tidak sensitif atau benar-benar ofensif di LinkedIn. Pastikan karyawan Anda berada di halaman yang sama dalam hal bagaimana mereka mewakili merek Anda.

5. Biarkan analitik LinkedIn mengungkap ide konten berkinerja terbaik

Karena LinkedIn menawarkan begitu banyak kebebasan berkreasi, Anda dimanjakan dengan pilihan dalam hal apa yang dapat Anda posting.

Tetapi ini juga menyoroti pentingnya menilai kinerja konten Anda secara teratur. Melihatmu analitik LinkedInAnda dapat memahami dengan angka:

  • Jenis postingan mana yang menghasilkan keterlibatan paling banyak
  • Apakah ada waktu atau frekuensi yang memengaruhi kinerja
  • Bagaimana karyawan dan pribadi Anda memengaruhi jangkauan perusahaan Anda
  • Apakah konten LinkedIn Anda menghasilkan lalu lintas dan prospek

Di luar analitik asli platform, alat seperti Sprout Social dapat sangat membantu dalam menjawab semua hal di atas.

LinkedIn Analytics Sprout

Seperti apa strategi pemasaran LinkedIn Anda?

Tumbuh di LinkedIn tidak terjadi melalui komentar dan balasan acak.

Akun terbaik di platform memberikan bantuan yang berarti dan memiliki kepribadian yang kuat. Setelah Anda menunjukkan diri Anda sebagai sumber daya yang konsisten dan andal, Anda mungkin terkejut melihat seberapa cepat Anda dapat meningkatkan kehadiran Anda.

Tidak 100% yakin ke mana harus pergi selanjutnya di LinkedIn? Lihat kami LinkedIn untuk lembar kerja bisnis untuk memeriksa ulang bahwa Anda melakukan semua yang perlu Anda lakukan untuk menumbuhkan kehadiran Anda!