Lima cara untuk mendapatkan anggaran buy-in dan link building – Builtvisible

Lima cara untuk mendapatkan anggaran buy-in dan link building - Builtvisible

1. Apakah semua orang benar-benar mengerti apa itu link building dan mengapa itu dibutuhkan?

Sebagai seorang SEO, Anda akan terbiasa dengan pembuatan tautan – mulai dari apa itu, hingga mengapa itu diperlukan.

Tetapi bagi mereka yang secara internal memegang dompet, pembuatan tautan bisa sangat membingungkan.

Cukup menjelaskan bahwa ‘itu adalah tautan balik dari situs web eksternal ke situs web kami’ tidaklah cukup, karena ada banyak jenis tautan dan tim yang dapat berkontribusi pada mereka (pikirkan tautan afiliasi atau tautan yang dihasilkan oleh tim PR, dll.).

Pastikan Anda spesifik dalam jenis bangunan tautan yang Anda maksud dan, pada saat yang sama, jelaskan mengapa itu penting bagi situs web dan kinerjanya.

Definisi sederhana yang sering kita gunakan adalah:

Tautan organik adalah tautan balik dari situs web eksternal ke situs web Anda sendiri. Setiap tautan bertindak sebagai ‘suara’ di mata mesin pencari agar situs web Anda menjadi salah satu yang harus berperingkat tinggi untuk istilah yang dicari audiens target Anda.

Semakin banyak tautan ke situs web Anda, dari situs yang sangat relevan dan berkualitas tinggi, semakin baik kemampuannya untuk menentukan peringkat. Peringkat lebih tinggi di mesin pencari pada akhirnya meningkatkan lalu lintas dan karena itu pendapatan.’

Bahkan dalam penjelasan yang sangat sederhana ini, ada beberapa hal yang mungkin perlu Anda jelaskan lebih lanjut jika Anda berbicara dengan pemasar yang lebih tradisional. Tetapi ini akan membantu Anda memberikan arahan yang jelas kepada pemangku kepentingan tentang apa yang sebenarnya ingin Anda capai.

2. Temukan apa nyata hambatan adalah

Sekarang setelah Anda menjelaskan apa itu, Anda perlu mengungkap keraguan apa yang mungkin ada tentangnya.

Berikut adalah beberapa hambatan yang kami hadapi dan bagaimana kami membalikkannya untuk mendapatkan dukungan.

Kesalahpahaman bahwa membangun tautan sudah terjadi

Ada tim lain, seperti tim afiliasi atau PR, yang akan membangun tautan tetapi tautan yang berbeda memiliki tujuan yang berbeda. Kami tahu bahwa tautan afiliasi, saat melakukan hal-hal hebat lainnya, tidak akan melakukan apa pun untuk membantu Anda menentukan peringkat.

Di sisi lain dengan PR, sementara tautan organik mungkin dihasilkan sebagai produk sampingan dari aktivitas mereka, tautan tersebut bukanlah fokus, dan strateginya tidak didasarkan pada ke mana tautan mengarah ke situs, atau ke mana mereka berasal dari, artinya mereka umumnya juga memiliki manfaat terbatas untuk SEO.

Penting bagi Anda untuk mengklarifikasi hal ini, dan menjelaskan dengan jelas bagaimana pembuatan tautan berbeda. Pemangku kepentingan Anda akan tertarik dengan bagaimana tim dapat bekerja sama, jadi pastikan hal ini jelas.

Persepsi negatif tentang pembuatan tautan

Pembuatan tautan telah ada untuk sementara waktu, dan itu tidak selalu dilakukan dengan baik sehingga dapat memiliki reputasi yang buruk. Bagi sebagian orang, ini dapat dikaitkan dengan metode cerdik dan SEO ‘blackhat’, atau bagi yang lain, mereka bisa saja memiliki pengalaman buruk dengan pembuatan tautan di masa lalu.

Jika demikian, luangkan waktu untuk mendengarkan apa persepsi pemangku kepentingan Anda tentang pembuatan tautan sehingga mereka dapat merasa nyaman sepenuhnya dengan pendekatan yang akan Anda ambil untuk membuat tautan organik untuk situs web.

Ada prioritas ‘lebih penting’ lainnya

Ini sedikit terkait dengan poin saya berikutnya, jadi saya tidak akan terlalu mendalaminya. Namun, ketika berbicara tentang pembuatan tautan jika Anda hanya mengatakan ‘kami membutuhkan tautan’ tanpa menjelaskan apa yang dapat dilakukan tautan tersebut untuk perusahaan, mudah untuk melihat mengapa hal itu dapat diabaikan sebagai prioritas yang lebih rendah… dan Anda dapat mengucapkan selamat tinggal pada anggaran Anda akan mengarahkan mata Anda pada.

Jika ini masalahnya, pastikan Anda memahami apa prioritas ini karena saya berani bertaruh uang baik bahwa Anda akan dapat menunjukkan bagaimana link-building dapat mengikat dan membantu satu atau lebih dari mereka.

3. Ikat bangunan tautan ke tujuan yang lebih luas

Ketika Direktur Pemasaran atau CMO Anda menetapkan tujuan untuk tim pemasaran di awal tahun, saya yakin Anda tidak satu pun dari mereka yang ‘membangun 100 tautan’.

Jadi, ketika Anda mencoba mendapatkan sign-off untuk pembuatan tautan, bersiaplah untuk menjawab pertanyaan tentang bagaimana kaitannya dengan tujuan perusahaan yang lebih luas.

Atau lebih baik lagi, jangan membuat proposal tanpa terlebih dahulu menunjukkan bagaimana pembuatan tautan dapat mengikat beberapa tujuan pemasaran yang lebih luas yang ditetapkan untuk tim Anda. Kami selalu mencari cara untuk melaporkan secara nyata dampak pembuatan tautan, misalnya:

  • Dampak pada peringkat
  • Peningkatan lalu lintas ke situs
  • Peningkatan klik-tayang
  • Peningkatan tayangan

Metrik yang lebih nyata ini harus dapat dikaitkan dengan sasaran pemasaran umum yang kita lihat, misalnya:

  • Meningkatkan pendapatan perusahaan
  • Meningkatkan kualitas lead

Pembuatan tautan dapat membantu ini dengan meningkatkan peringkat Anda untuk halaman dengan kata kunci bernilai tinggi yang berada di akhir corong. Semakin banyak tautan ke suatu halaman, semakin baik kemampuan halaman tersebut untuk menempati peringkat 1-3 di SERP dan semakin besar kemungkinan Anda akan diklik oleh pelanggan yang ingin membeli.

Ini terkait dengan tujuan yang bukan merupakan tujuan khas SEO Anda, sehingga Anda dapat melihat bagaimana hal itu dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik untuk menarik minat mereka yang memiliki anggaran.

4. Ingatkan orang tentang besarnya hadiah

Beri pembuat keputusan alasan untuk ingin bergerak maju dengan cepat dengan solusi Anda dengan menunjukkan kepada mereka secara tepat berapa banyak pengembalian yang dapat mereka harapkan dalam periode tertentu.

Dengan beberapa taktik pemasaran, mungkin sulit untuk menampilkan potensi laba atas investasi. Tapi dengan SEO, ini adalah sesuatu yang bisa dilakukan.

Di Builtvisible, kami memulai pekerjaan apa pun pada klien kami dengan a proyek yang menunjukkan peluang apa yang ada untuk diperebutkan. Memberi pemegang anggaran angka-angka semacam ini akan membantu mereka membangun kepercayaan dalam pekerjaan dan melihat itu layak untuk diinvestasikan.

5. Akhirnya, panggil kompetisi

Tidak ada yang menyalakan api di benak pemangku kepentingan senior Anda seperti menunjukkan kepada mereka bagaimana pesaing mengungguli mereka. Terkadang, perbedaan antara mendapatkan anggaran atau tidak bisa menjadi analisis pesaing kuno yang bagus.

Jika Anda dapat menunjukkan bahwa pesaing sedang membangun tautan dan ini bisa menjadi salah satu alasan mengapa mereka mengungguli Anda, tidak ada salahnya untuk berinvestasi di dalamnya juga.


Sebagai SEO, kami dapat menunjukkan keindahan bagaimana membangun tautan terintegrasi dengan aktivitas pemasaran lainnya dan nilai luar biasa yang dapat diperoleh dalam hal ini. Selain itu, ini tetap menjadi salah satu pilar terpenting untuk meningkatkan visibilitas online Anda.

Mudah-mudahan, artikel ini telah mengungkap alasan utama mengapa Anda mungkin kesulitan mendapatkan dukungan untuk membangun tautan dan cara mengatasinya.

Jika Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut atau skenario spesifik yang ingin Anda bicarakan, jangan ragu untuk menghubungi kami dan saya akan membantu dengan senang hati!