Kiat Membuat Penetapan Harga Berbasis Biaya untuk Bisnis Anda

cost based pricing
Anda mungkin pernah mendengar tentang penetapan harga berdasarkan biaya atau biaya plus, tetapi Anda mungkin tidak tahu persis bagaimana caranya

Harga produk Anda dan jasa bisa menjadi bisnis yang rumit. Jika Anda menagih terlalu sedikit, Anda mungkin tidak mendapat untung. Tetapi jika Anda menagih terlalu banyak, Anda dapat mengusir pelanggan.

Penetapan harga berdasarkan biaya adalah salah satu opsi yang dapat membantu Anda mencapai keseimbangan yang tepat.

Apa itu Penetapan Harga Berbasis Biaya?

Singkatnya, penetapan harga berbasis biaya (atau penetapan harga plus biaya) adalah saat Anda menetapkan harga suatu produk atau layanan berdasarkan total biaya produk Anda. Ini mencakup hal-hal seperti biaya bahan, tenaga kerja, dan overhead, penjualan, pemasaran — semua biaya Anda.

Kemudian, untuk mendapatkan harga jual akhir, Anda menambahkan persentase markup untuk margin keuntungan Anda.

Misalnya, Anda membuat widget dan total biaya untuk membuat widget adalah $10. Dan, katakanlah Anda ingin mendapat untung 30% dari setiap penjualan. Jadi, Anda akan menambahkan 30% dari $10 (itu akan menjadi $3) dan harga jual Anda akan menjadi $13.

pria melakukan matematika untuk strategi biaya plus penetapan harga

Keuntungan dari Penetapan Harga Berbasis Biaya

  1. Mudah: Manfaat yang paling jelas dari biaya plus penetapan harga adalah mudah — dengan asumsi Anda mengetahui biaya Anda atau dapat mempercayai biaya Anda.
  2. Tidak diperlukan penelitian: Harga plus biaya adalah strategi penetapan harga yang populer karena Anda hanya perlu mengetahui biaya Anda. Anda tidak perlu melakukan riset pelanggan atau riset persaingan.
  3. Keuntungan yang dapat diprediksi: Manfaat lainnya adalah penetapan harga biaya-plus menjamin bahwa Anda akan memenuhi margin keuntungan yang Anda inginkan.

Kerugian dari Penetapan Harga Berbasis Biaya

  1. Itu tidak memperhitungkan harga industri: Biaya plus penetapan harga 100% terfokus secara internal dan tidak memperhitungkan apa yang dibebankan oleh orang lain di industri ini.
  2. Anda mungkin meninggalkan uang di atas meja: Karena Anda tidak mempertimbangkan nilai keseluruhan yang Anda berikan dengan produk atau layanan Anda di atas biaya, Anda bisa kehilangan uang.
  3. Sulit menaikkan harga atau menjalankan kampanye promosi: Strategi biaya plus penetapan harga menghambat kemampuan Anda untuk menaikkan harga atau menjalankan kampanye promosi karena strategi tersebut dapat memakan keuntungan Anda.

Penetapan Harga Berbasis Biaya vs Penetapan Harga Berbasis Nilai

penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan waktu dan uang sebagai ukuran

Sementara harga biaya-plus relatif mudah, harga berbasis nilai lebih samar.

Penetapan harga berdasarkan nilai berarti menetapkan harga Anda berdasarkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan Anda kepada pelanggan, bukan pada biaya produksinya. Misalnya, Anda mungkin membebankan biaya lebih untuk barang mewah yang dianggap memiliki nilai tinggi bagi pelanggan, meskipun mungkin tidak memiliki biaya produksi yang tinggi.

Cara Menggunakan Harga Biaya-Plus untuk Mendapatkan Harga Berbasis Nilai

daftar periksa, tujuan, kotak

Apa pun strategi penetapan harga yang Anda gunakan, Anda harus menggunakan metode penetapan harga berbasis biaya sebagai bagian dari keseluruhan strategi penetapan harga Anda.

Saya suka melihat harga berbasis biaya sebagai harga dasar, semacam area ideal di mana saya menginginkan harga tersebut.

Tapi dari sana, Anda HARUS bergerak menuju nilai harga. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menjawab beberapa pertanyaan berikut:

Bagaimana harga berbasis biaya yang Anda hitung dibandingkan dengan harga industri?

Jika harga markup Anda lebih tinggi dari rata-rata industri, Anda perlu melakukan analisis untuk mengetahui alasannya. Apakah biaya Anda lebih tinggi? Jika demikian, mengapa demikian? Apakah margin keuntungan Anda masuk akal? Bisakah Anda mengambil lebih sedikit keuntungan?

Gali hal ini dan buat daftar semua hal yang memengaruhi biaya produk Anda. Alasan harga yang lebih tinggi ini sebenarnya bisa menjadi nilai jual dan fitur hebat yang perlu Anda bagikan dengan pelanggan Anda.

Jika harga markup Anda lebih rendah dari rata-rata industri: Sekali lagi, buatlah daftar mengapa menurut Anda harga Anda lebih rendah. Dalam hal ini, jika Anda pergi dengan harga ini, Anda akan meninggalkan uang di atas meja dengan harga jual ini, jadi ada ruang bagi Anda untuk menambah nilai tambah dan menagih lebih banyak.

Berapa harga yang ingin Anda tetapkan dan bagaimana Anda membenarkannya?

Dalam hati Anda, Anda memiliki harga yang ingin Anda tetapkan. Apa itu dan bagaimana perbandingannya dengan harga dasar yang Anda buat dengan menggunakan strategi penetapan harga berbasis biaya Anda?

Apa yang dibebankan pesaing Anda atau berapa biaya alternatif?

Lakukan riset dan buat daftar pesaing penawaran atau alternatif yang dapat dibeli pelanggan Anda. Fokus pada fitur. Kemudian bandingkan dengan milik Anda dan lihat perbedaannya.

Bagaimana Anda bisa mengukur nilai yang Anda bawa ke pelanggan Anda?

Ini adalah salah satu favorit saya. Buat daftar nilai yang diberikan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda dan beri nomor biaya di atasnya. Misalnya, jika produk Anda menghemat waktu, berapa banyak waktu yang akan dihemat pelanggan? Kemudian tempatkan nilai waktu itu dalam dolar yaitu $50/jam. Mungkin produk Anda menggantikan produk lain yang lebih mahal, atau mungkin produk Anda memberikan hasil dengan cepat, seberapa hematnya. Tempatkan nilai dolar pada semua itu dan lihat di mana harganya.

Contoh Penetapan Harga Berbasis Biaya

wanita, pengusaha, pemilik

Anda mungkin terkejut mengetahui bahwa penetapan harga berbasis biaya digunakan oleh berbagai macam bisnis. Berikut adalah beberapa contoh:

Bengkel Mobil: Banyak bengkel mobil menggunakan penetapan harga berdasarkan biaya, membebankan tarif per jam untuk tenaga kerja. Hal ini memungkinkan mereka untuk menutupi biaya dan menghasilkan keuntungan, tanpa membebani pelanggan secara berlebihan.

Salon Rambut: Salon rambut biasanya mengenakan biaya berdasarkan biaya layanan yang mereka berikan. Misalnya, potong rambut mungkin berharga $40, sedangkan layanan warna mungkin berharga $80. Ini memungkinkan mereka untuk menutupi biaya mereka dan menghasilkan keuntungan.

Restoran: Restoran sering menggunakan penetapan harga berbasis biaya saat menentukan harga menu. Mereka memperhitungkan biaya bahan, tenaga kerja, dan pengeluaran lainnya, lalu menambahkan mark-up untuk mendapat untung. Ini memastikan bahwa mereka dapat menutupi biaya mereka dan menghasilkan keuntungan.

Seperti yang Anda lihat, penetapan harga berbasis biaya digunakan oleh berbagai macam bisnis. Metode penetapan harga ini memungkinkan bisnis untuk menutupi biaya mereka dan menghasilkan keuntungan, tanpa membebani pelanggan secara berlebihan. Jadi, jika Anda pernah bertanya-tanya bagaimana bisnis menentukan harga mereka, penetapan harga berbasis biaya seringkali merupakan jawabannya.

Kapan Menggunakan Strategi Penetapan Harga Berbasis Biaya

Ada beberapa kesempatan ketika penetapan harga berbasis biaya adalah strategi terbaik:

1. Ketika Anda memiliki biaya produksi yang rendah dan nilai yang dirasakan tinggi.

2. Saat Anda satu-satunya permainan di kota dan Anda memiliki monopoli di pasar.

3. Ketika Anda ingin fokus pada maksimalisasi keuntungan daripada pangsa pasar.

FAQ Tentang Harga Biaya-Plus

penetapan harga berdasarkan biaya

Apa itu Markup?

Markup adalah persentase yang ditambahkan ke unit cost suatu produk untuk mendapatkan harga jual produk tersebut. Untuk menghitung markup, kurangi biaya unit dari harga jual dan bagi angka tersebut dengan biaya unit. Kemudian kalikan dengan 100 untuk mendapatkan persentasenya.

Mengapa strategi penetapan harga berbasis nilai lebih baik daripada biaya plus?

Ada beberapa alasan mengapa penetapan harga berbasis nilai lebih baik daripada biaya plus:

1. Ini memperhitungkan nilai yang dirasakan dari produk Anda kepada pelanggan.

2. Ini menyumbang kompetisi.

3. Memungkinkan Anda untuk mengenakan biaya lebih dari pesaing Anda jika produk Anda memiliki nilai persepsi yang lebih tinggi.

Apa itu harga impas?

Harga impas adalah titik di mana total pendapatan Anda sama dengan total biaya Anda. Untuk menemukan harga impas Anda, bagi biaya total Anda dengan margin unit.

Misalnya, jika Anda mengeluarkan biaya $10 untuk memproduksi widget dan Anda ingin mendapat untung $2 per widget, harga impas Anda adalah $12 (10/2 = 12).

Apa itu penetapan harga laba target?

Apa saja jenis strategi penetapan harga lainnya?

Ada beberapa jenis strategi penetapan harga lain yang mungkin ingin Anda pertimbangkan:

1. Membaca sekilas – Ini melibatkan penetapan harga tinggi untuk produk Anda pada awalnya, kemudian secara bertahap menurunkan harga saat permintaan menurun.

2. Penetrasi – Ini adalah kebalikan dari skimming dan melibatkan penetapan harga rendah pada awalnya untuk menarik pelanggan, kemudian secara bertahap menaikkan harga saat permintaan meningkat.

3. Membundel – Ini melibatkan penjualan beberapa produk atau layanan bersama dengan harga diskon.

4. Pemimpin yang kalah – Ini adalah saat Anda menjual produk dengan kerugian untuk menarik pelanggan yang kemudian akan membeli barang lain yang lebih menguntungkan.

5. Penetapan harga lini produk – Ini adalah saat Anda menetapkan harga yang berbeda untuk produk yang berbeda di lini produk Anda.

Apa pun jenis strategi penetapan harga yang Anda pilih, pastikan untuk selalu mengingat nilai yang dirasakan dari produk Anda. Pelanggan harus selalu merasa mendapatkan penawaran bagus, jika tidak, mereka akan pergi ke tempat lain.