Kapan Waktu Terbaik untuk Menjual Bisnis Saya?

Kapan Waktu Terbaik untuk Menjual Bisnis Saya?

Menjual bisnis Anda adalah salah satu keputusan terbesar yang pernah Anda buat. Ini menentukan masa depan Anda, keluarga Anda, tim Anda, dan keluarga mereka. Selain hanya mempertimbangkan sisi keuangan, Anda juga harus memikirkan bagaimana penjualan bisnis akan memengaruhi Anda secara emosional. Anda harus bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti, “Apa yang akan saya lakukan dengan waktu saya, siapa saya di luar bisnis saya, dan kapan waktu terbaik untuk menjual bisnis saya?” Ini hanyalah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab saat menentukan apakah Anda siap untuk keluar.


Ikuti Seiring Dengan Podcast Finansial Sederhana!

  • Faktor-faktor yang menentukan Anda siap untuk menjual bisnis Anda
  • Memikirkan tujuan dan kehidupan yang ingin Anda miliki setelah berbisnis
  • Mengevaluasi keuangan pribadi Anda
  • Bagaimana menghindari penyesalan dan krisis identitas setelah menjual bisnis Anda
  • Membentuk tim transisi sebelum menjual perusahaan Anda
  • Membangun rencana darurat yang solid
  • Memahami peristiwa “pemicu” Anda dan menentukan “kemenangan” untuk bisnis Anda
  • Isi rencana keluar

Kesiapan Pemilik: Apakah Sekarang Saat Terbaik untuk Menjual Bisnis Saya?

Menurut Exit Planning Institute (EPI), hanya sekitar 20 hingga 30% bisnis yang pergi ke pasar akan benar-benar menjual. Itu berarti hingga 80% pemilik yang ingin menjual perusahaan mereka tidak akan pernah melakukannya. Tetapi ada cara untuk meningkatkan peluang ini. Misalnya,n pemilik yang “siap”, dengan bisnis yang menarik, memiliki peluang lebih besar untuk berhasil menjual perusahaan mereka daripada pemilik yang tidak siap untuk keluar. Tapi apa yang menentukan kesiapan pemilik?

Tetapkan Tujuan yang Jelas untuk Kehidupan Setelah Bisnis

Banyak pemilik bisnis berpikir bahwa mereka hanya akan menjual bisnis mereka dan menjalani hari-hari mereka dengan menjalani kehidupan terbaik mereka. Meskipun saya sangat berharap ini terjadi pada Anda, Anda harus siap menghadapi dampak emosional yang menyertai penjualan perusahaan Anda. Tanpa rencana tentang apa yang akan Anda lakukan setelah keluar dari bisnis, Anda dapat menemukan diri Anda dalam keadaan depresi dan menghadapi krisis identitas.

Survei EPI yang sama yang disebutkan sebelumnya menemukan bahwa 75% pemilik bisnis menyesal telah menjual perusahaan mereka. Ini adalah akibat langsung dari kegagalan merencanakan kehidupan di luar bisnis Anda. Selain itu, pembeli sering terhalang ketika pemilik bisnis tidak memiliki rencana untuk kehidupan setelah bisnis. Soalnya, pembeli ingin tahu bahwa Anda memiliki rencana untuk apa yang terjadi setelah penjualan. Jika Anda tidak memilikinya, itu bisa menunjukkan bahwa Anda tidak benar-benar siap untuk melepaskannya, menciptakan risiko bagi pembeli.

Pastikan Keuangan Pribadi Anda Teratur

Anda mungkin berpikir, keuangan pribadi Anda dalam kondisi baik. Bahkan, anggaran bulanan Anda mungkin cukup akurat untuk fase kehidupan Anda ini. Namun, Anda tidak bisa dengan benar ukur kesenjangan kekayaan Anda jika Anda menggunakan nomor yang tidak akurat tersebut. Apa yang saya maksud dengan itu? Nah, untukdia biaya hidup gaya hidup biasa Anda mungkin lebih mahal dari yang Anda pikirkan. Setelah Anda menjual bisnis, Anda tidak akan dapat lagi membayar untuk hal-hal seperti kendaraan, ponsel, dan Wifi melalui bisnis Anda.

Selain itu, EPI memproyeksikan bahwa untukdia pemilik bisnis rata-rata memiliki sekitar 80% dari kekayaan bersih mereka terkait dengan bisnis mereka. Ini dapat menimbulkan masalah keuangan ketika Anda tidak lagi memiliki bisnis untuk memberi Anda penghasilan. Ini harus benar-benar menekankan pentingnya menyiapkan keuangan pribadi Anda untuk kehidupan setelah Anda menjual bisnis Anda. Sudahkah Anda bekerja dengan perencana keuangan Anda untuk menormalkan pendapatan Anda? Apakah Anda melakukan diversifikasi di luar bisnis Anda? Jika tidak, sekaranglah saatnya untuk mulai bekerja dengan penasihat keuangan Anda untuk membuat rencana kerja untuk masa depan keuangan Anda.

Kumpulkan Tim Transisi Anda

Selain membuat rencana untuk musim kehidupan dan keuangan pribadi Anda berikutnya, Anda perlu memiliki beberapa pemain kunci yang siap membantu Anda menavigasi transfer bisnis. Saat Anda mempertimbangkan waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda, lihat tim penasihat Anda. Apakah Anda memiliki pemain yang tepat di lineup Anda? Tim Anda harus terdiri dari pengacara bisnis atau pajak yang kuat, CPA bintang rock, dan CERTIFIED FINANCIAL PLANNER™, idealnya, satu dengan penunjukan CEPA.

Jika Anda tidak memiliki masing-masing pemain ini di tim Anda, atau tidak memiliki tim sama sekali, sekaranglah saatnya untuk menyatukannya. Saya tahu, ini adalah biaya tambahan, tetapi nilai yang dapat diberikan oleh tim transisi yang hebat seringkali lebih berharga daripada biaya tambahan mereka. Demikian juga, jika Anda berpikir, “Saya akan menunggu sampai saya siap untuk menjual,” jangan. Perencanaan keluar yang tepat membutuhkan waktu lama (pikirkan bertahun-tahun) dan Anda akan membutuhkan tim ini untuk membantu Anda di sepanjang jalan.

Kembangkan Rencana Kontinjensi

Dengar, sebanyak yang ingin saya katakan kepada Anda bahwa semuanya akan berjalan persis seperti yang Anda inginkan, itu mungkin bukan masalahnya. Bekerja dengan tim transisi Anda untuk mengembangkan rencana ketika penjualan bisnis tidak berjalan persis seperti yang Anda harapkan. Jika bisnis Anda tidak menghasilkan harga Anda berharap itu akan terjadi, rencana darurat Anda akan membantu Anda menutup kesenjangan.

Bekerja dengan CFP® Anda sebelum waktunya untuk menjual, dapat membantu Anda meningkatkan tabungan tahunan Anda untuk menutupi perbedaan antara harga jual Anda dan apa yang Anda butuhkan untuk fase kehidupan Anda selanjutnya. Di luar ini, Anda dapat memilih berbagai opsi yang sesuai untuk membantu mengimbangi beberapa potensi kemunduran dalam kesepakatan Anda. Misalnya, jika penawaran yang Anda terima tidak sesuai dengan harga minimum yang dapat diterima, Anda dapat memilih untuk mengambil opsi saham atau bahkan bekerja dalam bisnis untuk sementara waktu. Intinya adalah Anda ingin bersiap untuk setiap kemungkinan.

Apa Peristiwa Pemicu Anda?

Peristiwa pemicu adalah motivasi Anda untuk menjual bisnis Anda. Penting untuk mengidentifikasi peristiwa pemicu Anda sehingga Anda dapat mengukur kekuatan tarikan eksternal untuk keluar. Jika tidak mendesak, maka exit Anda menjadi pilihan yang terencana. Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Saya akan menjual bisnis saya jika seseorang menawari saya ‘X.’” Dalam hal ini, Anda mungkin menemukan bahwa “X” Anda lebih tinggi daripada yang bersedia dibeli oleh kebanyakan pembeli. Jika demikian, Anda dapat tetap berada dalam bisnis dan mengalihkan fokus Anda ke pertumbuhan nilai hingga nilai sebenarnya lebih sesuai dengan “X.”

Lima D

Dalam bukunya, Berjalan menuju takdir, Chris Snider menguraikan lima peristiwa pemicu yang dapat menyebabkan keluarnya pemilik bisnis. Namun, tanpa rencana keluar yang dipikirkan dengan matang, setiap peristiwa ini juga dapat berdampak negatif pada nilai bisnis Anda. Mari kita lihat peristiwa pemicu yang dipanggil Snider ini, Lima Ds.

  • Kematian. Kematian adalah bagian dari kehidupan, tetapi bisa sangat mengganggu bisnis Anda. Entah itu kematian orang yang dicintai atau mitra bisnis, kematian sering kali menjadi katalis bagi pemilik bisnis untuk menjual perusahaan mereka.
  • Perceraian. Apakah Anda menceraikan pasangan Anda atau berpisah dengan mitra bisnis Anda, perceraian menjadi berantakan dan dapat menciptakan segala macam masalah bagi bisnis Anda.
  • Disabilitas. Jika Anda tiba-tiba menjadi cacat dan tidak lagi memiliki kemampuan untuk mengoperasikan perusahaan Anda, itu bisa menjadi pemicu. Demikian juga, cacat mendadak dari orang yang Anda cintai yang harus Anda rawat dapat menyebabkan Anda menjual.
  • Kesulitan. Anda tidak perlu saya memberitahu Anda bahwa ada saat-saat genting dalam kehidupan seorang pemilik bisnis. Terkadang, siklus bisnis yang normal dapat menyebabkan tekanan yang cukup untuk memicu kebutuhan untuk menjual.
  • Pertentangan. Ini sering terlihat dalam kemitraan dan perusahaan keluarga. Ketika Anda menghadapi perselisihan yang tidak dapat didamaikan, itu bisa menjadi peristiwa pemicu.

Bahkan jika Anda tidak berencana untuk menjual bisnis Anda, bekerjalah dengan pengacara dan agen asuransi Anda untuk mengurangi risiko yang terkait dengan Lima D. Tapi lima D bukan satu-satunya alasan untuk menjual. Anda bisa sesederhana siap untuk pensiun atau ingin mengambil tantangan bisnis baru. Apa pun alasan Anda, kenali sedini mungkin.

Seperti Apa Kemenangan Bagi Anda?

Setelah Anda memahami di mana Anda berada dengan kesiapan pemilik Anda dan apa peristiwa pemicu Anda, identifikasi kemenangannya. Apa tujuanmu? Apakah Anda ingin menghabiskan sisa hari Anda bersantai di pantai dengan es dingin minuman? Apakah Anda mencari uang awal untuk proyek bisnis Anda berikutnya? Mengetahui apa yang ingin Anda capai dengan jalan keluar Anda, memungkinkan untuk menguraikan jalan Anda menuju kemenangan.

Daftar Periksa Penjualan Bisnis

Dengan begitu banyak bagian yang bergerak, mengetahui waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda bisa jadi rumit. Itu sebabnya saya suka menggunakan apa yang saya sebut daftar periksa kesiapsiagaan. Dengan mendaftar setiap tonggak untuk rencana keluar Anda, Anda dapat membuat referensi cepat untuk dengan mudah menentukan kesiapan Anda untuk penjualan. Lihatlah pertanyaan-pertanyaan berikut untuk melihat apakah sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual bisnis Anda.

  1. Sudahkah Anda mempersiapkan keuangan Anda (pribadi dan bisnis) untuk akhirnya keluar?
  2. Sudahkah Anda memilih strategi keluar, yaitu likuidasi, menjual ke karyawan kunci, atau menjual di pasar terbuka?
  3. Sudahkah Anda memberi tahu investor, pemangku kepentingan, pelanggan, dan vendor tentang niat Anda?
  4. Sudahkah Anda melakukan desentralisasi? Mentransfer tanggung jawab kepada anggota tim yang kompeten akan memudahkan transisi dan membantu meningkatkan nilai.
  5. Sudahkah Anda menyusun rencana untuk kehidupan setelah bisnis?
  6. Apakah Anda memiliki rencana darurat?
  7. Apakah Nilai Pasar Wajar sesuai dengan harga minimum yang ingin Anda terima? Jika tidak, Anda harus terus mengerjakan bisnis atau mengambil risiko membuat konsesi.
  8. Apakah Anda akan bekerja dengan broker atau mencoba menjual “Oleh Pemilik”?
  9. Apakah Anda memiliki rencana pajak untuk suksesi Anda?

Membungkus…

Jadi, kapan waktu terbaik untuk menjual bisnis Anda? Jawabannya sederhana. Waktu terbaik untuk menjual adalah ketika kamu siap. Ketika Anda dapat menjawab setiap pertanyaan pada daftar periksa kesiapan Anda, dan merasa yakin dengan keputusan Anda, Anda siap. Perencanaan keluar membutuhkan persiapan bertahun-tahun. Jangan menunggu sampai Anda siap untuk keluar dari bisnis Anda untuk memulai persiapan ini. Melakukannya hanya akan membuat prosesnya lebih sulit, dan paling buruk, menyebabkan Anda tidak dapat menjual aset terbesar Anda.

Dengar, teman-teman, hidup ini keras. Percayalah padaku. Saya tahu. Hidup itu keras, tapi hidup itu baik. Mengetahui bagaimana menjawab, “Kapan waktu terbaik untuk menjual bisnis saya,” bisa membuat frustrasi. Tapi itu tidak harus. Perencanaan keluar bukanlah upaya DIY. Ada terlalu banyak bagian yang bergerak dan kehilangan salah satu dari mereka dapat merugikan Anda. Jadi, rmasing-masing ke tim kami. Kami memiliki Certified Exit Planners™ dan CFP® di seluruh negara yang ada di sini untuk membantu Anda mencapai tujuan Anda. Jika Anda belum mulai mengerjakan pintu keluar Anda, jangan buang waktu lagi!

Menjual bisnis Anda sebelum Anda siap dapat berarti meninggalkan banyak uang di atas meja. Tim kami dapat membantu Anda bekerja melalui rencana keluar yang dirancang untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Hubungi kami untuk mulai mempersiapkan pintu keluar Anda!