Iklan Berbayar untuk Black Friday & Cyber ​​Monday

Graphic on standard seoplus+ blue triangle background. In the foreground is a mobile device with an ecommerce website and a black friday sale, featuring a shoe on sale.

Ini waktu tahun lagi! Minggu Black Friday/Cyber ​​Monday (BFCM) merayapi kami dan kami ingin memastikan Anda mengambil semua langkah yang diperlukan untuk memaksimalkan kesuksesan Anda di musim penjualan tersibuk tahun ini.

Apakah Anda berada di ruang e-commerce atau industri jasa, Anda dapat memanfaatkan waktu ini dan membantu meningkatkan pendapatan untuk bisnis Anda.

Apa itu Black Friday/Cyber ​​Monday (BFCM)?

Black Friday jatuh pada hari Jumat setelah Thanksgiving Amerika, yang memulai kekacauan musim belanja Natal. Ratusan orang akan membanjiri pintu toko kotak besar setiap tahun, tetapi seiring dengan meningkatnya industri e-niaga, cakupan bisnis yang dapat dilakukan dengan Black Friday telah berkembang secara eksponensial. Sedemikian rupa sehingga liburan itu sendiri telah diperpanjang hingga apa yang sekarang kita sebut Cyber ​​Monday, dorongan untuk mendorong orang berbelanja online dan menghindari keramaian massal.

Bersama-sama mereka sekarang membuat periode penjualan di dalam toko & online terbesar tahun ini. Tetapi periode penjualan ini tidak boleh terbatas hanya pada bisnis dengan produk fisik. Ada peluang besar bagi perusahaan berbasis layanan untuk memanfaatkan periode ini dan membantu menarik pelanggan baru juga.

Langkah apa yang bisa saya ambil untuk mempersiapkannya?

Lakukan penelitian Anda!

Ada banyak Webinar BFCM dan kisah sukses dari tahun-tahun sebelumnya yang akan membantu Anda memahami apa arti penjualan ini bagi Anda. Gunakan alat ini jika Anda memerlukan arahan tentang di mana memulai penjualan BFCM Anda. Jika Anda telah menjalankan penjualan di masa lalu, gunakan data Anda untuk mencari tahu apa yang berhasil dan gunakan ini sebagai panduan untuk meningkatkan penjualan BFCM tahun ini.

Buat rencana dari awal hingga akhir

Ini dimulai dengan sesi brainstorming yang menguraikan seperti apa penjualan itu untuk bisnis Anda, termasuk durasi penjualan yang Anda harapkan. Setiap tahun penjualan BFCM dimulai lebih awal dan lebih awal, jadi jangan menyerah dan tunggu sampai menit terakhir.

Menggoda klien Anda!

Bangun antisipasi penjualan Anda yang akan datang. Menggodanya di media sosial, melalui pemasaran email, atau bahkan menghitung mundur di situs web Anda. Tapi tidak terlalu cepat. Membiarkan penumpukan penjualan akan memperlambat penjualan Anda begitu Anda mengumumkannya, jadi ingatlah itu. Anda tidak ingin terlalu mengganggu saluran penjualan Anda, tetapi Anda juga ingin memberikan pemberitahuan yang cukup kepada orang-orang untuk bersiap.

Siapkan aset Anda sebelumnya

Untuk membantu keberhasilan periode penjualan BFCM Anda, Anda ingin mempromosikannya dengan baik. Selain upaya berbayar, penjualan mudah dipromosikan melalui cara pemasaran lain, seperti di media sosial dan melalui pemasaran email. Jika Anda tidak memiliki keduanya, Anda harus memulainya sekarang.

Pemasaran media sosial akan melibatkan materi iklan gambar yang harus disiapkan sebelumnya. Dengan cara itu Anda tidak berebut untuk membuat aset pada minggu itu. Melalui penggunaan alat gratis seperti kanvas, buat postingan yang akan keluar setiap hari selama obral. Anda dapat memuat posting ini ke dalam penjadwal posting seperti kamar mandi atau Penyangga. Dengan begitu, tekanan untuk menjaga jadwal posting yang konsisten diminimalkan, karena semuanya dapat dipersiapkan sebelumnya.

Contoh grafik email Black Friday dengan latar belakang biru dan label harga

Pemasaran email adalah cara yang kuat untuk menjangkau pelanggan secara langsung. Anda seharusnya sudah memiliki daftar email yang bagus yang diperoleh dari waktu ke waktu melalui penjualan online, pengiriman formulir, atau bahkan pendaftaran buletin. Sekaranglah waktunya untuk memasarkan ulang secara efektif kepada orang-orang tersebut. Klaviyo dan Mailchimp adalah alat hebat untuk membantu Anda membuat dan menjadwalkan email penjualan BFCM Anda.

Semakin banyak Anda memasukkan, semakin banyak Anda keluar

Saya dapat terus berbicara tentang berbagai alat dan strategi pemasaran yang Anda inginkan, tetapi semuanya bermuara pada seberapa banyak Anda bersedia memasukkan. BFCM adalah periode penjualan yang sangat besar, semua orang melakukannya, jadi Anda harus memasukkannya upaya untuk menonjol.

Bagaimana cara mengetahui promosi yang tepat untuk bisnis saya?

Tidak ada promosi standar, “benar”, menyeluruh yang akan menghasilkan konversi terbanyak untuk setiap bisnis. Cara mengetahui apa yang terbaik untuk Anda adalah dengan menguji penjualan yang berbeda untuk mengasah apa yang berhasil.

Berkreasilah dengannya

Semua orang sudah terbiasa dengan diskon persentase sekarang, itulah yang diharapkan kebanyakan orang saat melihat obral. Jadi berkreasilah dengannya.

Misalnya, Anda dapat menawarkan diskon yang digabungkan dengan hadiah misteri gratis untuk pembelian di atas $100. Sesuatu seperti ini akan membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata Anda. Jika Anda ingin dapat menanggung biaya pengiriman, Anda dapat menawarkan diskon yang digabungkan dengan pengiriman gratis di atas $50. Ini akan menarik orang untuk menghabiskan lebih dari ambang batas.

Salah satu favorit saya baru-baru ini adalah peningkatan diskon, karena pesanan semakin besar. Penjualan seperti ini mendorong orang untuk membelanjakan lebih banyak untuk mendapatkan diskon yang lebih tinggi.

Contoh 3 promosi yang meningkat saat Anda membelanjakan lebih banyak

Anda bahkan dapat membuat kumpulan produk atau layanan Anda. Menawarkan dua item atau lebih dengan harga diskon yang tetap meningkatkan pendapatan Anda adalah cara yang bagus untuk membantu menjual inventaris/layanan Anda, dengan juga meningkatkan penjualan rata-rata Anda.

Apakah akan menghasilkan pendapatan positif?

Pada akhirnya, Anda ingin periode penjualan ini menghasilkan keuntungan bersih. Jadi, Anda perlu meluangkan waktu, menghitung angka, dan mencari tahu diskon apa yang kreatif dan cukup menarik bagi Anda untuk menonjol, sekaligus menghasilkan ROI yang positif.

Bagaimana dengan diskon berbasis layanan?

Cakupan apa yang dapat dilakukan perusahaan berbasis layanan dengan BFCM bervariasi dari bisnis ke bisnis. Tetapi secara umum, Anda dapat menawarkan diskon pada sesi pertama mereka, membebaskan biaya tertentu yang biasanya diterapkan pada layanan Anda, Anda bahkan dapat menawarkan diskon BOGO (beli satu dapat satu) untuk satu layanan, atau menggabungkan layanan yang ingin Anda bantu promosikan .

Itulah mengapa saya mengatakan BFCM bukan hanya untuk e-niaga, Anda hanya perlu berpikiran terbuka, mencari tahu diskon apa yang masih akan menghasilkan pendapatan, dan melatih kreativitas Anda.

Haruskah saya berinvestasi dalam iklan berbayar selama Black Friday/Cyber ​​Monday?

Mengesampingkan semua bias, iklan berbayar adalah solusi untuk mendapatkan keterpaparan yang tidak akan Anda dapatkan dengan mempromosikan penjualan Anda secara organik. Dengan ribuan bisnis mempersiapkan BFCM, Anda perlu menginvestasikan uang ke dalam iklan berbayar untuk membantu Anda memaksimalkan periode penjualan ini.

Siapa pun dapat menyusun kampanye di platform penelusuran atau platform berbayar sosial, tetapi ada ahli strategi dan spesialis yang terlatih dalam bidang ini. Jadi jika Anda akan mengeluarkan uang untuk kampanye untuk membantu mempromosikan penjualan Anda, saya sangat menyarankan Anda untuk juga memberikan uang kepada seseorang yang dapat membantu Anda mengedepankan yang terbaik.

Apakah Anda kebetulan tahu?

seoplus+ memperkenalkan paket Kampanye Black Friday/Cyber ​​Monday premium! Bawa kampanye Anda ke level berikutnya dengan paket Black Friday khusus termasuk pertemuan curah pendapat, materi iklan khusus penjualan, pemantauan/pengoptimalan pasca-peluncuran, dan pelaporan.

Hubungi kami hari ini jika Anda tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana kami dapat meningkatkan kehadiran iklan berbayar Anda untuk waktu yang paling penting dalam setahun.

Avatar untuk Taylor St. Louis

Taylor St Louis

Taylor St-Louis adalah Pakar Strategi Iklan Berbayar dengan seoplus+. Dia terjun pertama kali ke dalam karirnya, bekerja dalam tim pemasaran untuk berbagai perusahaan yang berdiri sendiri, tetapi sekarang telah bergabung dengan seoplus+ sejak 2021. Perannya melibatkan menawarkan arahan strategis kepada rekan-rekannya, sementara juga mengelola portofolionya sendiri. Taylor memiliki hasrat untuk desain kreatif dan proses pemikiran strategis, yang memiliki dampak penting pada tim secara keseluruhan.

Lihat postingan terbaru