Cara Mengembangkan Peta Jalan Pemasaran Digital untuk Perusahaan B2B

marketing team- digital roadmap featured image

Pemasaran banyak yang harus disulap, dari iklan berbayar dan SEO hingga media sosial dan pengembangan konten. Tanpa perencanaan dan komunikasi yang jelas, mudah tertinggal. Jika tim Anda berjuang untuk menerapkan strategi pemasaran dan tampaknya tidak bisa tetap teratur, Anda mungkin mendapat manfaat dari membuat peta jalan pemasaran digital.

Teruslah membaca untuk mempelajari caranya membangun peta jalan pemasaran digital dan bagaimana itu akan membantu perusahaan Anda.

Apa itu Peta Jalan Pemasaran Digital?

Peta jalan pemasaran digital adalah alat bantu visual yang memungkinkan pelacakan dan perencanaan penerapan strategi digital perusahaan Anda. Anda dapat mengatur dalam kerangka waktu apa pun yang sesuai untuk perusahaan Anda, baik hari, minggu, atau kuartal. Anda dapat memetakan alokasi kerja, tugas prasyarat, dan informasi berguna lainnya per tugas.

Contoh peta jalan mungkin terlihat seperti ini:

Sumber: Pemasaran M16

Mengapa Peta Jalan Pemasaran Digital Penting untuk Perusahaan B2B Anda

Kita semua tahu ada banyak hal yang harus dikelola. Meluangkan waktu untuk membuat peta jalan pemasaran digital Anda akan memastikan bahwa tim Anda bekerja secara efisien dan efektif untuk mencapai tujuan Anda.

Berikut adalah beberapa contoh bagaimana peta jalan dapat menambah nilai bagi perusahaan B2B Anda:

  • Peningkatan alur kerja internal: Proses internal dan efisiensi tim secara keseluruhan akan meningkat dengan tujuan, tugas, dan tenggat waktu yang ditentukan.
  • Peningkatan konversi: Mengidentifikasi persona pembeli dan menargetkan pelanggan potensial melalui semua tahap perjalanan pembeli akan menghasilkan lebih banyak konversi.
  • Melewati gol: Membuat KPI yang terinformasi, melacak kemajuan sasaran, dan menyesuaikan seperlunya akan meningkatkan kemungkinan tercapainya (dan semoga melebihi) sasaran.

Cara Mengembangkan Peta Jalan Pemasaran Digital Anda

  1. Tentukan Tujuan/KPI

Apa yang ingin dicapai bisnis Anda melalui upaya pemasaran ini? Apakah Anda mencoba untuk mendapatkan lima mitra baru atau meningkatkan jumlah demo yang diberikan sebesar 20%? Menciptakan tujuan yang jelas yang dapat Anda ukur dalam jangka waktu tertentu akan menjamin Anda tetap di jalur dan memenuhi tujuan perusahaan Anda.

  1. Persona Pembeli

Menarik jenis pelanggan yang tepat sangat penting untuk strategi pemasaran yang sukses. persona pembeli memiliki semua karakteristik yang dicari perusahaan Anda dari pelanggan potensial. Meskipun fiksi, persona ini berakar pada penelitian dan data konsumen. Danau Satu menyediakan layanan persona pembeli di mana kami membantu Anda menyelami target audiens ideal Anda dan cara menciptakan persona pembeli yang paling sesuai dengan strategi pemasaran digital Anda.

  1. Anggaran

Menentukan pengeluaran pemasaran maksimum akan membantu Anda menentukan berapa banyak media berbayar dapat Anda lakukan dalam jangka waktu tertentu.

  1. Konten & Layanan

Apa isi dan layanan yang Anda pasarkan untuk membantu memindahkan calon pelanggan melalui corong? Untuk bisnis B2B, ini mungkin berupa konsultasi dengan perwakilan penjualan atau mengunduh sumber daya.

  1. Strategi pemasaran

Sekarang saatnya untuk memutuskan bagaimana tim Anda akan memasarkan konten dan layanan Anda. Tentukan bagaimana iklan berbayar, SEO, media sosial, dan alat pemasaran lainnya akan berkontribusi pada bauran pemasaran.

  1. Linimasa

Di sinilah peran visual. Durasi dan waktu semua tugas pemasaran akan membantu tim tetap teratur, melacak kemajuan tujuan, dan mengidentifikasi lubang atau komplikasi apa pun.

  1. Peluang Konversi

Sasarannya adalah mengubah peluang menjadi prospek dan prospek menjadi pelanggan. Jadwalkan konten yang memandu calon pelanggan melalui perjalanan pembeli dan mendorong konversi.

  1. Analisis & Sesuaikan

Terus gunakan analitik untuk menilai efektivitas upaya pemasaran Anda serta strategi keseluruhan. Misalnya, jika calon pelanggan berhenti setelah pengiriman atau demo formulir awal, mereka mungkin tidak menerima sumber daya pendidikan yang cukup mengarahkan mereka untuk membeli.

Membangun Peta Jalan Pemasaran Digital Anda dengan Lake One

Kedengarannya banyak? Itu bisa, tapi itu sangat berharga. Peta jalan pemasaran digital adalah alat untuk membantu tim Anda meluncurkan strategi pemasaran Anda secara produktif, mengubah prospek potensial menjadi pelanggan yang bahagia, dan pada akhirnya mengembangkan perusahaan B2B Anda.

Jika Anda siap untuk mulai membangun peta jalan Anda, Danau Satu ada di sini untuk membantu. Hubungi pakar kami untuk mulai membuat peta jalan khusus Anda dan singkirkan pesaing Anda dari air.