Cara Memaksimalkan Konten Anda — Whiteboard Friday

Cara Memaksimalkan Konten Anda — Whiteboard Friday

Pandangan penulis sepenuhnya miliknya sendiri (tidak termasuk peristiwa hipnosis yang tidak mungkin terjadi) dan mungkin tidak selalu mencerminkan pandangan Moz.

Dalam episode hari ini, pakar pemasaran konten Ross Simmonds memandu Anda melalui siklus hidup konten, dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk memastikan bahwa konten yang Anda kembangkan kuartal demi kuartal, bulan demi bulan, tahun demi tahun, benar-benar dimaksimalkan untuk ROI , hasil, dan dampak.

Klik pada gambar papan tulis di atas untuk membuka versi resolusi tinggi di tab baru!

Transkripsi Video

Halo teman-teman Moz. Ini Ross Simmonds dari Foundation Marketing, dan dalam video ini saya akan berbicara dengan Anda tentang sesuatu yang sangat saya pedulikan, bagaimana memaksimalkan konten Anda.

Kita semua telah menghasilkan konten. Anda mungkin baru saja menghasilkan sepotong konten dalam beberapa hari terakhir, beberapa minggu terakhir, mungkin beberapa bulan terakhir. Anda telah menyiapkan dan mengembangkan konten yang Anda yakini akan melayani audiens Anda. Selamat, Anda telah mengambil langkah besar. Ini adalah langkah besar bagi Anda karena Anda telah menciptakan sesuatu. Ini adalah situasi yang luar biasa. Tidak banyak merek yang melakukannya. Jadi jika Anda sudah melakukannya, selamat.

Tapi yang ingin saya bicarakan dalam video ini adalah bagaimana Anda dapat memastikan bahwa konten yang Anda buat, konten yang Anda hasilkan, konten yang dikembangkan tim Anda kuartal demi kuartal, bulan demi bulan, tahun demi tahun sebenarnya dimaksimalkan untuk ROI, dimaksimalkan untuk hasil dan dampak.

Siklus hidup konten

Jadi, mari kita bicara melalui siklus hidup konten, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa konten yang Anda hasilkan benar-benar akan mendorong hasil, dan bagaimana Anda dapat mengatur tim Anda untuk sukses untuk memanfaatkan konten itu secara konsisten sehingga Anda memengaruhi audiens Anda dengan cara yang berarti.

Pra-peluncuran

Jadi bagaimana Anda memulai semua ini? Anda memulai pra-peluncuran. Sebelum Anda menekan Publikasikan pada suatu konten, sebelum Anda meluncurkan halaman arahan itu, sebelum Anda meluncurkan serangkaian halaman arahan baru, sebelum Anda meluncurkan beberapa halaman perbandingan antara produk Anda dan halaman arahan berikutnya yang akan mendidik orang tentang kata kunci yang terkait dengan industri Anda, sebelum Anda melakukan semua itu, Anda harus melakukan penelitian. Anda harus meneliti audiens Anda. Anda harus memahami maksud di balik hal-hal yang mereka ketik di Google. Anda perlu memahami masalah dan rasa sakit yang mereka coba pecahkan.

Anda perlu menginvestasikan waktu untuk meneliti saluran yang paling banyak digunakan pemirsa Anda. Mengapa? Karena apa yang akan Anda lakukan bukanlah mengambil pendekatan biasa dengan menekan Publish pada bagian-bagian konten, memberi tepukan pada diri Anda sendiri, dan menyebutnya sehari. Tidak, Anda akan menggunakan model ini, model di mana Anda benar-benar akan mendistribusikan konten Anda di saluran di mana audiens Anda menghabiskan waktu, dan Anda akan memaksimalkan ROI dari konten Anda karena itu.

Tapi pertama-tama, Anda harus membuat konten dengan niat. Anda harus memahami maksud dari aset yang Anda buat. Anda tidak menulis posting blog demi menulis posting blog. Di suatu tempat, kita telah masuk ke dalam perangkap ini di mana pemasar memiliki semacam pemikiran, oh, semua konten hanya perlu dipublikasikan. Jika Anda menekan Publish pada konten, dunia akan menjadi milik Anda.

Itu tidak cukup. Anda harus memiliki, dengan konten Anda, niat yang jelas. Anda harus tahu persis mengapa Anda membuat aset ini. Ketika Anda melakukannya dan Anda melakukan root dalam penelitian, maka Anda siap untuk meluncurkannya. Anda siap meluncurkan konten yang Anda yakini akan beresonansi dengan audiens Anda. Anda akan meluncurkan bagian itu, dan Anda akan bersemangat tentang hal itu, dan memang seharusnya begitu. Ini adalah momen yang luar biasa.

Tetapi hal berikutnya yang Anda lakukan, setelah Anda menekan Publikasikan pada konten itu, biasanya adalah apa yang akan membuat atau menghancurkan aset itu. Itu yang akan menentukan apakah konten Anda melonjak atau konten Anda gagal. Biasanya, yang dilakukan orang adalah membagikannya di saluran yang mereka miliki, dan kemudian, ya, itu cenderung gagal.

Pahami saluran distribusi Anda

Apa ini? Apa artinya ini? Saluran uang. Saluran uang adalah salah satu dari empat jenis saluran tempat Anda dapat mendistribusikan konten.

Ada empat saluran berbeda yang harus dapat dipahami dan dipetakan oleh setiap merek sehubungan dengan tempat mereka mendistribusikan cerita, konten, dan cara mereka mendistribusikan konten setelah ditayangkan. Kami memiliki saluran uang, kami memiliki saluran roket, kami memiliki saluran hantu, dan kami memiliki saluran yang meragukan. Apa masing-masing saluran ini?

Jadi ketika Anda melihat keseluruhan grid ini, Anda melihat kecocokan dan persaingan penonton. Di saluran di mana Anda memiliki kecocokan pemirsa yang tinggi, persaingan yang tinggi, kami mempertimbangkan saluran uang tersebut. Apa artinya? Itu berarti pesaing Anda sudah ada di sana. Pesaing Anda telah mengidentifikasi bahwa ini adalah saluran tempat mereka juga dapat menghasilkan pendapatan. Mereka juga dapat menghasilkan ROI. Ini juga kecocokan penonton yang tinggi. Jika audiens Anda ada di sana, audiens Anda menghabiskan banyak waktu di saluran ini, ini adalah saluran uang. Ini adalah saluran yang mungkin sudah Anda miliki.

Mungkin Anda berada di LinkedIn karena Anda berada di B2B. Mungkin Anda berada di Instagram karena Anda berada di B2C. Anda tahu, dengan percaya diri, di saluran uang ini, bahwa setiap kali Anda mendistribusikan cerita Anda, setiap kali Anda mendistribusikan konten Anda, Anda akan melihat dampaknya, Anda akan melihat ROI, dan Anda ingin memanfaatkan ini sebanyak mungkin.

Kemudian kami memiliki saluran roket kami. Saluran roket juga memiliki kecocokan pemirsa yang tinggi. Ini adalah saluran di mana audiens Anda menghabiskan banyak waktu. Ini adalah saluran yang Anda inginkan karena Anda tahu bahwa pemirsa Anda ada di sana. Tetapi memiliki persaingan yang rendah. Ssst, jangan bilang siapa-siapa. Ini adalah saluran yang Anda tidak ingin pesaing Anda ketahui, karena pesaing Anda tidak menyadari bahwa audiens Anda menghabiskan banyak waktu di saluran ini. Untuk seluruh dunia, mereka mungkin tampak sangat berisiko. Ooh, Anda menggunakan Reddit. Ooh, Anda memanfaatkan grup Facebook. Ini adalah saluran yang sangat berisiko.

Apa yang tidak mereka ketahui adalah bahwa semua audiens Anda ada di sana. Jadi ini adalah saluran uang. Maksudku, itu saluran roket. Saluran uang akan terjadi jika pesaing Anda ada di sana. Jika pesaing Anda tidak ada, maka itu adalah saluran roket. Ini adalah favorit saya. Saya suka saluran roket karena itu berarti tidak ada banyak persaingan, yang berarti bahwa konten Anda dan cerita yang Anda hasilkan mungkin, untuk waktu yang singkat, satu-satunya cerita dan aset tentang topik ini dan di niche Anda yang Anda audiens mendapatkan eksposur. Jika mereka melakukan itu dan mereka terpapar merek Anda secara konsisten, Anda sedang membangun hubungan merek yang sebenarnya dengan pemirsa yang benar-benar menginginkan konten Anda. Jadi itulah yang Anda inginkan di saluran roket.

Kemudian Anda memiliki persaingan rendah dan saluran kecocokan pemirsa yang rendah. Apa itu? Itu pada dasarnya adalah saluran hantu. Tidak ada orang disana. Saingan Anda tidak ada di sana. Audiens Anda tidak ada di sana. Sama sekali tidak masuk akal bagi Anda untuk memanfaatkan saluran ini. Tidak apa-apa jika saluran ini ada. Mereka akan terjadi di setiap ceruk. Beberapa orang tidak akan memanfaatkan saluran tertentu, dan tidak apa-apa. Anda dapat mengabaikan mereka. Jangan pergi pada mereka. Ya, benar. Jauhi mereka apapun situasinya.

Tapi kemudian, akan ada beberapa saluran yang dipertanyakan yang benar-benar akan membuat Anda menggaruk-garuk kepala. Ini adalah saluran di mana tingkat persaingan Anda sangat tinggi. Banyak orang menggunakan saluran ini untuk bersaing dengan Anda, tetapi tidak ada seorang pun di sana yang berhubungan dengan pemirsa Anda. Jadi itu membuat Anda menggaruk-garuk kepala. Mengapa mereka ada di sana? Mengapa pesaing saya menghabiskan waktu di saluran ini?

Itu memberi Anda dua wawasan. Satu, mungkin Anda perlu meneliti dan memahami apakah ada peluang nyata yang Anda abaikan atau tidak, atau dua, mungkin Anda perlu bertanya pada diri sendiri, apakah ini hanya beberapa upaya warisan yang terjadi di mana pesaing Anda menggunakan ini karena itu dulu bekerja di masa lalu dan mereka belum menyadari fakta bahwa itu tidak lagi berfungsi. Itulah pertanyaan-pertanyaan yang perlu Anda tanyakan.

Optimalkan mesin distribusi Anda

Sekarang, setelah Anda memahaminya, setelah Anda memiliki pemahaman tentang saluran uang, saluran roket, saluran hantu, dan saluran yang dipertanyakan, langkah selanjutnya adalah bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat memanfaatkan informasi ini untuk membuat dan optimalkan mesin distribusi Anda sehingga Anda benar-benar dapat memaksimalkan konten itu.

Saluran uang

Jadi Anda mulai pergi ke saluran uang itu. Anda mengirimkan konten itu ke saluran uang yang Anda miliki. Ini biasanya di mana siklus hidup distribusi konten dalam sebagian besar merek berakhir. Kami menekan Publish pada sebuah konten. Kami membagikannya di Twitter. Kami membagikannya di LinkedIn. Kami bahkan mungkin membagikannya di Facebook. Kami akan mengirimkannya ke buletin kami dan orang-orang yang telah berlangganan daftar kami. Itu dia. Kami menyebutnya sehari, dan itu sudah berakhir.

Itu semua terjadi biasanya dalam satu minggu. Kemudian kami memulai proses dari awal lagi dengan konten baru, dan kami melanjutkan bolak-balik, bolak-balik, melakukan siklus ini, sama seperti Hari Groundhog, alih-alih mengakui bahwa ada banyak peluang lain yang harus Anda manfaatkan untuk memaksimalkan konten Anda. Sebagian besar merek hanya menerima ini, saluran uang dan hanya itu.

Saluran roket

Apa yang akan Anda lakukan berbeda. Anda akan mulai merangkul saluran roket. Anda akan mulai berpikir tentang bagaimana Anda dapat mendistribusikan konten Anda di saluran dan di area di mana audiens Anda menghabiskan waktu yang diabaikan oleh pesaing Anda. Anda ingin memastikan bahwa Anda menyebarkan konten Anda di situs, di komunitas, di forum, di buletin, dalam mensponsori buletin, dalam memanfaatkan buletin, memanfaatkan peluang produk. Anda ingin berpikir secara strategis tentang bagaimana Anda dapat mendistribusikan konten Anda dengan cara yang diabaikan oleh pesaing Anda.

Pertahankan momentum

Maka Anda ingin mempertahankan momentum itu. Kami tidak lagi memikirkan hal ini dalam waktu singkat. Anda mencoba mempertahankan momentum, dan Anda meluncurkan konten ini berulang kali. Anda mempertahankan hype yang terkait dengan konten Anda.

Percobaan

Kemudian, Anda akan mulai bereksperimen. Anda akan bereksperimen dan mencoba hal-hal yang menurut orang lain terlalu berisiko. Anda akan mencoba hal-hal yang mungkin tidak menghabiskan banyak energi dan waktu, tetapi pada akhirnya dapat membuka peluang baru bagi Anda. Mungkin Anda akan bereksperimen dengan mengambil posting blog dan mengubahnya menjadi sesuatu yang baru. Mungkin Anda akan terhubung dengan influencer dan melihat apakah mereka akan membicarakan konten Anda. Mungkin Anda akan mengirim DM ke seseorang. Mungkin Anda akan bereksperimen di mana Anda akan menjalankan kampanye internal di mana seluruh tim Anda akan memperkuat konten selama 24 jam di media sosial. Setiap orang akan didorong dan dilatih dan diajarkan bagaimana memanfaatkan sosial untuk mendistribusikan konten itu, dan Anda akan membuat percikan. Anda akan bereksperimen.

Tidak ada ide yang terlalu liar ketika Anda merangkul titik status eksperimen di mesin ini dan dalam kerangka waktu ini. Anda ingin bereksperimen dengan konten Anda.

tujuan ulang

Setelah Anda selesai melakukannya, Anda akan ingin mulai menggunakannya kembali. Posting blog itu, artikel itu, esai yang Anda buat tidak boleh hidup dan mati hanya dalam satu format. Itu harus digunakan kembali. Bisakah Anda mengubah posting blog itu menjadi video YouTube? Bisakah Anda mengubah video YouTube itu menjadi podcast? Bisakah Anda mengambil klip video YouTube itu dan kemudian membagikan klip 30 detik di media sosial, di LinkedIn, di Facebook, di Twitter, di TikTok, di semua saluran yang berbeda ini?

Bagaimana Anda dapat menggunakan kembali konten Anda? Bisakah Anda mengambil konten itu dan berpotensi mengubahnya menjadi infografis baru, korsel, cerita yang interaktif? Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengubah konten Anda sehingga tidak hanya ada dalam satu format?

Setelah Anda mulai melakukannya, Anda bahkan dapat mengubahnya menjadi sesuatu seperti utas Twitter. Anda mungkin menemukan bahwa salah satu bagian dari konten yang Anda ubah menggunakan kehidupan baru yang menghasilkan lebih banyak keterlibatan, lebih banyak dialog, lebih banyak cerita, lebih banyak narasi yang pada akhirnya memberi Anda kesempatan untuk terhubung dengan lebih banyak orang.

Bagikan ulang

Anda juga akan membagikan konten itu. Banyak orang, sekali lagi, membuat kesalahan itu. Mereka membagikannya sekali dan kemudian mereka menyebutnya sehari. Anda tidak akan melakukan itu. Anda harus menyadari bahwa orang-orang yang kebetulan online pada hari Senin pukul 15:00 bukanlah orang yang sama yang online pada hari Kamis pukul 06:00 pagi. Itulah mengapa membagikan ulang konten Anda itu penting.

Bahkan buletin yang sama yang Anda kirimkan dua bulan lalu, dua minggu lalu, dan Anda memasang artikel yang sangat Anda sukai telah ditayangkan, coba tebak? Beberapa orang sedang berlibur. Beberapa orang tidak membukanya. Beberapa orang kebetulan sedang menonton “PAW Patrol” pada saat itu, dan mereka tidak sempat melihat konten Anda. Itu situasi yang baik-baik saja. Anda ingin memanfaatkan itu. Manfaatkan itu sebagai wawasan untuk memahami mengapa Anda harus membagikan ulang konten Anda karena orang-orang sibuk. Tidak semua orang melihat konten Anda sebanyak yang Anda ingin pikirkan pada hari penayangannya. Jadi, bagikan ulang konten Anda, posting ulang, dan bagikan ulang sesering mungkin.

Sindikat

Kemudian, Anda akan memikirkan peluang sindikasi. Ini adalah bagaimana Anda dapat menskalakan konten Anda secara konsisten di beberapa publikasi yang berbeda, beberapa URL berbeda yang Anda tahu telah dilanggani oleh audiens Anda, yang Anda tahu bahwa audiens Anda mengikuti dan membaca dan mengonsumsi, dan Anda ingin mensindikasikan konten Anda. melalui saluran-saluran ini.

Sekarang, itu bisa menjadi sangat meta, karena jika Anda mengubah konten Anda menjadi video YouTube, Anda dapat mengambil video YouTube itu dan menyematkannya langsung ke dalam posting blog yang akhirnya sekarang disindikasikan ke salah satu komunitas ini, dan kemudian Anda dapat membagikan ulang bagian itu. Semuanya mulai bekerja sama. Begitulah cara Anda memaksimalkan konten Anda.

Optimalkan dan perbarui

Sekarang, pada titik ini, Anda mungkin berpikir, wah, ini terlalu berlebihan. Saya selesai. Saya tidak bisa melanjutkan. Tapi saya mohon Anda untuk melanjutkan karena ada satu langkah besar lagi — mengoptimalkan konten itu. Anda ingin mengoptimalkan dan memperbarui konten itu karena dua alasan utama, satu SEO, dua, CRO.

Anda ingin mengoptimalkan konten ini sehingga lebih mungkin muncul di pencarian. Jika Anda membuat konten itu dengan niat dan Anda bermaksud memberi peringkat untuk beberapa kata kunci yang bersifat informasi, atau Anda bermaksud memberi peringkat untuk kata kunci yang akan mendidik audiens Anda, Anda ingin mengoptimalkannya. Anda ingin mengoptimalkan konten tersebut berdasarkan tren dan perilaku baru yang Anda lihat di pasar. Anda akan memeriksa SERP dan melihat pertanyaan baru apa yang juga ditanyakan orang dan memperbarui konten itu untuk mencerminkan wawasan baru dan informasi baru.

Anda ingin memastikan bahwa Anda mengoptimalkan dan memperbarui konten ini dengan data baru, dengan grafik baru, dengan aset baru yang mungkin telah Anda kembangkan dan Anda mulai menyematkannya di sana. Anda mungkin mulai mengambil grafik yang Anda manfaatkan dalam konten yang Anda ubah ulang dan mulai memperbaruinya dengan itu juga sehingga Anda dapat memanfaatkan gambar Google. Anda akan menempatkan video YouTube di sana. Google dan YouTube bersekongkol. Tentu saja, mereka semua adalah satu entitas. Anda ingin memanfaatkannya untuk mengoptimalkan dan memperbarui konten Anda secara teratur.

Ini adalah mode pemeliharaan. Ini adalah saat, setiap 6 hingga 12 bulan, Anda melakukan penyegaran konten Anda. Mengapa? Karena Anda menyadari pentingnya memaksimalkan konten Anda. Anda menyadari gagasan bahwa sebuah konten tidak boleh hidup dan mati begitu saja dalam minggu pertama setelah diterbitkan. Itu sesuatu yang harus dimaksimalkan. Ini adalah sesuatu yang harus dioptimalkan, digunakan kembali, disindikasikan, didistribusikan, dan dimanfaatkan sehingga Anda dapat membuka saluran roket yang pada akhirnya akan memberi konten Anda kesempatan untuk pergi ke bulan.

Terima kasih banyak telah mengunjungi Papan Tulis Jumat ini. Saya harap Anda menikmatinya. Saya Ross Simmonds, dan dengan senang hati saya akan terhubung dengan Anda di media sosial. Saya @TheCoolestCool, dan saya ingin terhubung dengan Anda di sana. Hati hati.

Transkripsi video oleh Speechpad.com