Bagaimana Taylorr Menggandakan Tingkat Penutupan Tiket Tingginya dengan Kerangka Penawaran Kami yang “Irresistible” | Alat Pertumbuhan

Bagaimana Taylorr Menggandakan Tingkat Penutupan Tiket Tingginya dengan Kerangka Penawaran Kami yang "Irresistible" |  Alat Pertumbuhan

“Tawaran itu menjadi sangat menarik sehingga menjualnya hanya…mentega. Ini sangat mudah.”

Bagaimana jika menjual produk Anda sebenarnya terasa mudah alih-alih canggung yang menyakitkan?

Sebagian besar pelatih dan pembuat kursus berpikir untuk mencapainya itu sulit, tetapi sebenarnya sangat sederhana.

Itulah yang baru-baru ini disadari oleh klien kami Taylorr Payne (dia adalah orang yang dikutip di atas).

Di masa lalu, dia menyulap apa yang dia gambarkan sebagai “hamparan” penawaran.

Klien memiliki begitu banyak pilihan sehingga mereka jarang membeli yang paling berharga bagi bisnis Taylorr…

…sampai dia mempekerjakan kita untuk melatihnya.

Kami menempatkan bisnisnya melalui Kerangka Penawaran Tak Tertahankan kami dan tingkat konversinya berlipat ganda.

Sekarang, ketika dia menjual program pelatihan Accelerator yang mahal, klien merasa bodoh untuk mengatakan tidak.

“Inilah mengapa saya menjual dua akselerator hari ini. Itu $ 10.000, omong-omong, ”katanya. “Saya telah menjual 15 barang ini sejak terakhir kali nomor itu diperbarui. Dan alasan terbesar mengapa saya menemukan cara membicarakan kami sebagai satu tawaran.

Bagaimana Anda berbicara tentang penawaran Anda adalah satu-satunya peluang pertumbuhan terbesar untuk begitu banyak bisnis.

Dengan mengingat hal itu, saya mengundang Taylorr untuk datang ke Shop Talk dan membagikan perubahan persis yang dia buat pada penawaran SpeakerFlow, sehingga Anda dapat menerapkan pendekatan yang sama untuk Anda sendiri.

Dengarkan percakapan kami di bawah ini, lalu baca posting lengkapnya untuk mengetahui rincian perubahan yang dilakukan Taylorr pada penawarannya!

Ingin Tim Saya Menemukan Strategi Pemasaran yang Sempurna untuk Bisnis Anda?

Klik di sini untuk memesan Panggilan Strategi gratis—salah satu pakar internal saya akan mempelajari bisnis Anda, menelepon, dan kami akan melakukan analisis mendalam tentang peluang terbaik Anda untuk berkembang.

Lihat bisnis Taylorr, SpeakerFlow, di sini.

Menghancurkan Penawaran Baru Taylorr yang Tak Dapat Ditolak

Sebelum kita menggali penawaran Taylorr, mari kita lihat lebih dekat bagaimana bisnisnya bekerja.

Perusahaannya: Perusahaan Taylorr disebut Arus Pembicara. Mereka memberikan sistem dan pembinaan kepada pembicara, pelatih, dan konsultan yang membantu mereka mengendalikan bisnis mereka, tetap berada di zona kejeniusan mereka, dan keluar dari masalah.

Produknya: Dia memiliki dua produk utama. Yang pertama adalah perangkat lunak CRM yang disebut SpeakerFlow CRM:

Produk kedua adalah program pelatihan yang disebut SpeakerFlow Accelerator:

Masalah SpeakerFlow Memecahkan:

Kedua produk ini membantu pembicara mensistematisasikan bisnis mereka sehingga mereka dapat tumbuh melampaui dataran tinggi yang mereka capai.

Masalah:

Taylorr tahu persis siapa pelanggan idealnya.

Dia tahu persis bagaimana memecahkan masalah mereka.

Dia telah menciptakan banyak produk hebat yang menyelesaikan pekerjaan.

Anda dapat membangun bisnis yang sangat bagus hanya dengan melakukan hal-hal tersebut dengan benar.

Tetapi jika Anda belum memakukan tawaran Anda, Anda akan selalu meninggalkan uang (dan pertumbuhan) di atas meja.

Pikirkanlah—ada jutaan cara untuk mengemas program CRM dan pelatihan. Anda bisa menjualnya secara terpisah. Anda bisa menjualnya bersama-sama. Anda bisa melakukan umpan satu kali. Anda bisa melakukan model berlangganan. Anda bisa melakukan perpaduan keduanya.

Dan itu tanpa menyebutkan jutaan cara Anda dapat menggambarkan setiap penawaran yang Anda dapatkan.

Sampai baru-baru ini, Taylorr menempatkan terlalu banyak penawaran di atas meja untuk calon pelanggannya.

“Kami memiliki segudang tawaran berbeda yang bisa Anda bayar. Itu agak membingungkan,” katanya. “Kami memiliki perangkat lunak ini seharga $39, dan kami memiliki perangkat lunak ini di mana Anda dapat membayar kami $3.000 satu kali, dan dengan cara kami melakukan pembinaan.”

Langkah pertama? Berhentilah menawarkan begitu banyak hal yang berbeda.

Taylorr mengurangi “hamparan” penawarannya menjadi hanya dua opsi:

  • Opsi A – Hanya CRM + penyiapan lengkap ($3.000 biaya satu kali + $45/bulan per pengguna): Tim Taylorr akan sepenuhnya menerapkan CRM SpeakerFlow dalam bisnis klien. Semuanya akan berjalan dan berjalan—yang harus dilakukan klien adalah memasukkan kunci kontak.
  • Opsi B – CRM + penyiapan lengkap + Program pelatihan akselerator ($5.000 satu kali biaya + $1.000/bulan): Segala sesuatu di Opsi A dengan pembinaan berlapis di atas perangkat lunak. SpeakerFlow memandu strategi bisnis Anda secara berkelanjutan.

Sederhana, bukan?

Tapi ini bukan hanya tentang kesederhanaan.

Tingkat konversinya juga meroket karena dia membingkai opsi ini dengan cemerlang ketika berbicara dengan prospek tentang panggilan penemuan/penjualan.

Setelah dia melalui proses mengungkap masalah dalam bisnis prospek dan memberikan gambaran yang jelas tentang solusi, dia memberi tahu mereka bahwa ada dua cara untuk bekerja dengan SpeakerFlow:

“Kami bisa saja menerapkan teknologi, di mana kami menerima pesanan dan Anda memberi tahu kami apa yang Anda inginkan dan kami akan menerapkannya,” katanya. “Atau kami dapat menjadi mitra strategis—membantu Anda merencanakan bisnis Anda dan kemudian membangun sistem di sekitar itu dan bekerja dengan Anda secara berkelanjutan untuk memastikan mereka dipoles.”

Ketika dia berbicara tentang penawaran mereka, dia tidak hanya membandingkan perangkat lunak versus pelatihan. Kata-kata itu bahkan tidak muncul sama sekali!

Sebaliknya, ini tentang implementasi versus strategi.

“Dan proposisi nilai itu, perbedaan antara hanya implementasi versus strategi, sangat menyakitkan bagi orang untuk tidak menggunakan Accelerator sebagai program utama,” kata Taylorr.

Begitulah cara Anda mengetahui bahwa Anda memiliki tawaran yang bagus—ketika itu benar-benar menyakitkan orang untuk menolaknya.

Tapi jika kamu Betulkah ingin memperbaiki segalanya, Anda dapat mengambilnya satu derajat lebih jauh.

Alih-alih hanya membuatnya menyakitkan untuk menolak tawaran Anda … buatlah itu menjadi bodoh.

Bagaimana? Dengan jaminan sederhana.

Jaminan Sederhana yang Mengejutkan yang Menggandakan Tingkat Konversi Taylorr

Selain mengutak-atik tawarannya, Taylorr juga menerapkan jaminan sederhana 90 hari yang katanya segera mengubah tingkat konversi mereka.

“Ini sangat sederhana,” katanya. “Jika dalam 90 hari Anda tidak merasa memiliki kendali penuh atas bisnis Anda, yang berarti bahwa ini bukan jalan terbaik ke depan bagi Anda untuk mengatur dan berkembang, dan Anda tidak melihat titik terang di ujung terowongan, kami ingin mengembalikan setiap dolar kepada Anda.”

Hanya ada tiga syarat:

  • Pelanggan harus menyelesaikan setidaknya setengah dari tugas yang diberikan SpeakerFlow kepada mereka.
  • Mereka harus menjangkau jika ada sesuatu yang salah.
  • Permintaan pengembalian dana bukan yang pertama kali mereka dengar dari pelanggan.

Hasilnya mengejutkan—bahkan bagi Taylorr!

Awalnya, dia khawatir bahwa jaminan gaya “kepuasan” akan terlalu halus, tetapi itu tidak terjadi sama sekali.

Sebaliknya, itu memungkinkan dia untuk melewati keberatan #1 yang dihadapi setiap program pelatihan tiket tinggi: Harganya.

“Setiap orang [in the past] akan selalu memiliki masalah anggaran. $5.000 itu banyak. Dan kemudian $1.000 per bulan. [They] berpotensi menyewa VA untuk jumlah itu. Mereka akan seperti hem and haw, dan itu karena risikonya, ”katanya.

Tidak ada yang mengurangi risiko tawaran seperti jaminan. Uji satu dalam bisnis Anda segera dan Anda akan terkejut melihat perbedaannya.

Bosan dengan Penawaran Konversi Rendah Anda? Mari kita bicara.

Saya ingin memandu Anda melalui proses yang sama yang kami gunakan dengan Taylorr untuk menggandakan tingkat konversi penawarannya.

Pesan Panggilan Strategi dengan tim saya sehingga kami dapat melihat lebih dekat bisnis Anda dan menunjukkan kepada Anda peluang terbesar dengan penawaran Anda sekarang juga. Plus, jika cocok, kami akan menunjukkan kepada Anda seperti apa kami melatih Anda seperti kami melatih Taylorr.

Dapatkan tempat di kalender kami di sini untuk memulai.

Saat menelepon, kami akan menunjukkan kepada Anda:

  • Peluang pertumbuhan yang saat ini Anda abaikan dalam bisnis Anda.
  • Proses langkah demi langkah dapat Anda gunakan untuk memanfaatkan peluang tersebut.
  • Seperti apa rasanya jika tim saya secara individu melatih Anda melalui seluruh proses.

Berikut link untuk merebut tempat Anda.

Segera berbicara!