Apa T&C yang Dapat Mengajarkan Anda Tentang Copywriting yang Menarik – SuccessWorks

Apa T&C yang Dapat Mengajarkan Anda Tentang Copywriting yang Menarik - SuccessWorks

Pernahkah Anda menerima salah satu dari surat “Anda dapat menginap di properti kami dengan tarif rendah…jika Anda mendengarkan presentasi 90 menit kami”?

Saya menerima satu tiga minggu lalu.

Bagian “pitch” dari surat itu lugas dan sempurna — saya bisa tinggal di properti Westin di Maui selama enam hari lima malam hanya dengan $698. Saya harus menghadiri “tur pribadi” dengan suami saya untuk mendapatkan kesepakatan.

Tapi bukan surat itu yang membuatku pingsan. Itu adalah syarat dan ketentuan (S&K) di bagian belakang yang membuat saya melakukan pengambilan ganda.

Mengapa?

Biasanya, T&C membosankan dan penuh dengan jargon hukum. Banyak orang tidak mau repot membacanya.

Saya melakukannya karena saya orang seperti itu. Dan apa yang saya baca membuat saya pingsan.

Ya, jargon hukum ada di sana. Westin melakukan pekerjaan yang sangat baik yang mencakup dasar hukum mereka. Tapi alih-alih daftar aturan, inilah yang diperkuat T&C:

Eksklusivitas: Westin menjelaskan bahwa mereka tidak mengirimkan surat ini kepada semua orang. T&C menegaskan bahwa itu adalah penawaran eksklusif untuk orang-orang tertentu yang memenuhi persyaratan ketat mereka. Plus, hanya karena saya menerima tawaran itu tidak menjamin penerimaan, yang membuat tawaran itu terasa lebih eksklusif. Ooh, bukankah aku merasa istimewa!

Penawaran terbatas: Jika saya ingin memanfaatkan tawaran itu, saya punya waktu sekitar dua minggu untuk mengambil keputusan. Tiba-tiba, saya merasa seperti ada tekanan!

Mengambil tindakan itu mudah: Saya mungkin hanya punya waktu dua minggu untuk mengambil keputusan, tetapi saya hanya perlu membayar $199 untuk memesan paket. Plus, saya bisa bepergian dalam waktu 15 bulan. Begitu banyak keberatan saya tentang “Saya tidak tahu kapan saya bisa berlibur” dan “Saya tidak ingin membayar $698 sekarang.”

Saya akan keluar: Saya akan mendapatkan semua uang saya kembali jika saya membatalkan dalam waktu 15 hari. Memberi saya dua minggu untuk berubah pikiran mengatasi keberatan “Bagaimana jika saya memutuskan presentasi timeshare bukan untuk saya?”

Faktanya, T&C-lah yang membuat saya menelepon suami saya dan berkata, “Apakah Anda ingin pergi ke Maui?” Saat saya membacakan persyaratannya, dia tertawa dan berkata, “Mereka menggunakan semua teknik copywriting yang Anda ajarkan. Eksklusivitas. Penawaran terbatas. Mereka melakukan pekerjaan dengan baik.”

Dan mereka melakukannya. Pekerjaan yang cukup baik sehingga surat penjualan berhasil pada saya – dan saya sulit menjual.

Apakah saya mendaftar? Tidak. Apakah saya memikirkannya? Ya. Jika saya tidak memiliki banyak hal lain yang terjadi, saya mungkin akan melihat peluang itu sedikit lebih hati-hati.

Tapi saya belajar bahwa T&C adalah tempat yang bagus untuk memasukkan pernyataan manfaat ke dalam tulisan Anda.

Jadi pelajaran hari ini adalah mencari peluang copywriting tersembunyi. Bisakah Anda memasukkan pernyataan manfaat ke dalam konten “membosankan” — seperti FAQ, konten penjelasan, dan ya, bahkan T&C?

Karena ketika berhasil, itu bekerja dengan baik — dan dokumen Anda yang sebelumnya “membosankan” diubah menjadi pembangkit tenaga penjualan.

Bagaimana menurutmu?

Apa peluang copywriting tersembunyi yang dapat Anda manfaatkan hari ini? Tinggalkan komentar dan beri tahu saya!